2011三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案.ppt

2017/6/27
三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案
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三金西瓜霜牙膏品牌公关 传播方案
广州注意力公关顾问机构呈送
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三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案
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概要
一、市场分析
二、传播主题
三、传播规划
四、活动创意
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三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案
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一、市场分析
▼公司介绍:
桂林三金药业股份有限公司成立于2001年,主要从事咽喉口腔用药系列、抗泌尿系感染用药系列及心脑血管用药系列中成药产品的研究、生产与销售。
经过多年来不断的改革创新,已形成较强的专业优势和市场优势,西瓜霜系列产品的年销售量超过30 亿片,居国内喉口类中成药市场第一位,年销售收入超过3 亿元,居国内喉口类中成药市场第二位,三金片系列产品年销售量超过20 亿片,年销售收入超过3 亿元。
“三金”牌产品已行销海内外,取得了良好的经济效益,稳居中国中药行业前50 强。
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三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案
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▼目标市场分析:
:以优势资源开发优势产品
:90%的人有口腔问题,口腔亚健康问题迫切解决,目标市场群体庞大

购买需求(其他品牌无法满足)
选择三金西瓜霜牙膏的原因
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三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案
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功效竞争
防蛀、固齿、美白
主要品牌:高露洁、佳洁士、黑人、黑妹、纳爱斯
此类品牌牙膏以氟、钙为主要成分,主要针对牙提出了防蛀。固齿和美白的功效。他们都针对口腔中硬的部分——牙齿做文章。
消炎、止痛、去火
主要品牌:云南白药、中华、冷酸灵、两面针、蓝天六必治、田七、草珊瑚等
此类牙膏以中草药为主要成分,针对牙龈提出了消炎、止痛、去火的功效。他们都针对口腔中软的部分——牙龈做文章。
高露洁
佳洁士
草珊瑚
云南白药
消炎、止痛、去火
防蛀、固齿、美白
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国内牙膏市场
品牌竞争格局
外资及合
资强势品牌
国内传统品牌
新型品牌
三四线品牌
高露洁、佳洁士、中华、黑人等
两面针、田七、黑妹、蓝天等
竹盐、永南等
中小日化企业,鱼龙混杂
品牌竞争
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品牌竞争
一、不同品牌在消费群结构上的需求上的差异
传统牙膏品牌的主要消费群集中在平均收入者及中老年人,品牌忠诚度高;而年轻人和中高收入者则偏向于使用国外品牌和新兴品牌。
二、高低端品牌互相渗透
高档市场已被外资品牌牢牢占有,由高档往低档延伸,而国产品牌只得由低档往高档发展,前者比后者拓展力度更大,外资品牌结合中国实际,营销策略得当,自上而下占领大量市场份额。
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价格竞争
国际和合资品牌占据了80%高端市场,传统品牌价格中下档;

价格竞争趋势有所增强。国际企业力推低端便宜产品,因其在高端市场已经进入了某种程度的饱和,但中低端市场对其来说是完全空白的市场。发展策略已经在创新产品、投放广告的基础上,加大降低成本、降低价格的力度等方面。
三金西瓜霜牙膏具有功效、品牌方面的竞争,能将价格定为在高中档。
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优势
三金集团实力雄厚,强大的技术、资源优势使得西瓜霜工艺工业化生产在全国领先。
药物生产流程来生产牙膏,优于日化公司。
将百年口喉良方“西瓜霜”应用到口腔保健领域, 是产品的一大卖点。
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劣势
西瓜霜牙膏作为一个新型产品,要得到消费者的认可,抢占同类产品的市场,需要一定的时间。
随着各种新型牙膏的不断推出,同类产品间的竞争越来越激烈,不仅同类的产品众多,从行业发展趋势来分析,牙膏市场都已面临着巨大的危机。