三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案.ppt

三金西瓜霜牙膏品牌公关 传播方案
广州注意力公关顾问机构呈送
壹凌曾惑货曙党衡烟背渐墩瓤诱咽恭殴芭搐阻玄抑异机辱析荆隧刁地变瘪三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案
7/31/2018
1
三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案
概要
一、市场分析
二、传播主题
三、传播规划
四、活动创意
韶惑厄旗露苛纷隧兵吱死绦拼狗忧惟帧院娜襄符颅闪烧妨片晰肪与见瓤豫三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案
7/31/2018
2
三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案
一、市场分析
▼公司介绍:
桂林三金药业股份有限公司成立于2001年,主要从事咽喉口腔用药系列、抗泌尿系感染用药系列及心脑血管用药系列中成药产品的研究、生产与销售。
经过多年来不断的改革创新,已形成较强的专业优势和市场优势,西瓜霜系列产品的年销售量超过30 亿片,居国内喉口类中成药市场第一位,年销售收入超过3 亿元,居国内喉口类中成药市场第二位,三金片系列产品年销售量超过20 亿片,年销售收入超过3 亿元。
“三金”牌产品已行销海内外,取得了良好的经济效益,稳居中国中药行业前50 强。
禄坎嗜稼刀愉又掖轻苍臆健掩夸稠瘩逼拭质澡冰仔蔡两斋岿好凤掌茎柏睦三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案
7/31/2018
3
三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案
▼目标市场分析:
:以优势资源开发优势产品
:90%的人有口腔问题,口腔亚健康问题迫切解决,目标市场群体庞大

购买需求(其他品牌无法满足)
选择三金西瓜霜牙膏的原因
畅潦虏伺绵的卖薯典请全鸟囤碳乘阮垣蔑迸瞥憋敷盅泄僚淆痈札钦火缕虎三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案
7/31/2018
4
三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案
功效竞争
防蛀、固齿、美白
主要品牌:高露洁、佳洁士、黑人、黑妹、纳爱斯
此类品牌牙膏以氟、钙为主要成分,主要针对牙提出了防蛀。固齿和美白的功效。他们都针对口腔中硬的部分——牙齿做文章。
消炎、止痛、去火
主要品牌:云南白药、中华、冷酸灵、两面针、蓝天六必治、田七、草珊瑚等
此类牙膏以中草药为主要成分,针对牙龈提出了消炎、止痛、去火的功效。他们都针对口腔中软的部分——牙龈做文章。
高露洁
佳洁士
草珊瑚
云南白药
消炎、止痛、去火
防蛀、固齿、美白
搐饰韵寒辖镊熟彰珐晓帘青革勒瞅褪垒愧嚣郎曳尔液樊慢银幸御窿花斥谗三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案
7/31/2018
5
三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案
高露洁、佳洁士、中华、黑人等
两面针、田七、黑妹、蓝天等
竹盐、永南等
中小日化企业,鱼龙混杂
品牌竞争
寇送邮琳掘灯寐博蓑兹姜秘蝴忘娘夕爪域澜靠机韶仗眩垮高偏踊但辐送毖三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案
7/31/2018
6
三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案
品牌竞争
一、不同品牌在消费群结构上的需求上的差异
传统牙膏品牌的主要消费群集中在平均收入者及中老年人,品牌忠诚度高;而年轻人和中高收入者则偏向于使用国外品牌和新兴品牌。
二、高低端品牌互相渗透
高档市场已被外资品牌牢牢占有,由高档往低档延伸,而国产品牌只得由低档往高档发展,前者比后者拓展力度更大,外资品牌结合中国实际,营销策略得当,自上而下占领大量市场份额。
社浪镜多淑邦吸疽澎债茄亚赊淘郴荚煞苛窜剐势魂擎避梦势程揩寓锈内敲三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案
7/31/2018
7
三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案
价格竞争
国际和合资品牌占据了80%高端市场,传统品牌价格中下档;

价格竞争趋势有所增强。国际企业力推低端便宜产品,因其在高端市场已经进入了某种程度的饱和,但中低端市场对其来说是完全空白的市场。发展策略已经在创新产品、投放广告的基础上,加大降低成本、降低价格的力度等方面。
三金西瓜霜牙膏具有功效、品牌方面的竞争,能将价格定为在高中档。
撂费啤厉剖贸恭恤扫操萨卤一联杏抓绪井蒲参崇修妆羽根采讫蜗啊始凭搐三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案
7/31/2018
8
三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案
优势
三金集团实力雄厚,强大的技术、资源优势使得西瓜霜工艺工业化生产在全国领先。
药物生产流程来生产牙膏,优于日化公司。
将百年口喉良方“西瓜霜”应用到口腔保健领域, 是产品的一大卖点。
僻谩亏欠寺荡败续珊椽办甚瓮齐士蒋贩侩伪我累故酷枕妨另曲蚤临瑚倦泼三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案三金西瓜霜牙膏品牌公关传播