聚美优品.ppt

广告案例分析
——聚美优品的崛起
张淑霞、郑金娥
一、现状分析
(一)行业与市场发展动态
(二)企业与品牌背景文化
(三)主要竞争状况
(四)消费者消费特征
二、当前问题
三、广告运作目标
(一)广告目标
(二)广告对象
四、创意策略
(一)主要策略
(二)对目标受众和市场的研究
五、具体广告实施情况
六、媒介策略
七、其他传播活动
八、营销效果评析
一、现状分析
(一)行业与市场发展动态
专业的垂直类团购网站
团购网站的发展:随着B2C的发展,团购网站的发展趋于成熟。团购已经成为一种时尚的代名词,同时,团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求,因此团购网站的发展趋势势不可挡、发展潜力无穷。
一、现状分析
企业与品牌背景
,中国第一家专业化妆品团购网站,也是中国最大的化妆品团购网站。
、也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
“化妆品团购”模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品,并以吸引人的折扣低价限量出售;同时承诺“百分百正品”,以及“拆封30天无条件退货”。

一、现状分析
主要竞争状况
团购网方面:淘宝聚划算、拉手网、QQ团购、满座网、糯米网
化妆品网方面:乐蜂网、草莓网、欧酷网、淘宝网
新进入者的威胁(代购网):果皮网、No5化妆品商城、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等化妆品品牌的代购网站
一、现状分析
消费者特征
,同时兼顾部分男性消费者
:20~35的年轻女性。
,生活节奏较为紧张,接触网络并有过网络购物的习惯,对某些特定化妆品品牌有归属感。
二、当前问题
1、品种单一
2、缺乏大型促销活动的应对策略,对服务器构建和维护的投入比例太小,前期准备也并不充分,技术实力令人担忧。
3、知名度与竞争对手相比有一定的差距
三、广告运作目标
广告目标
从效果上看,通过广告促进销售、改变消费者态度和行为、产生社会效果。
从品牌发展阶段上看,分别是创建自己的品牌牌、保护已有的市场份额、获取更多的市场。
三、广告运作目标
广告对象
20-35岁的女性以及部分年轻男性
四、创意策略
(一)主要策略
产品代言人(双代言模式):韩庚、陈欧