房地产策划案例：珠江国际城.ppt

珠江国际城
项目定位及传播思考
提交:珠江国际城
提案:鸿基广告
鸿基的观点
这是一个销售的年代以鸿基的经验,
我们认为,成功的房地产项目都是相似的,那就是----销售力
销售力定义:是否具备USP(独特的销售主张)
即有竞争性的产品力和对目标群的形象力
这是一个具备较强操作性的定义:
而且,一个项目的销售力是变化的,随着项目的发展和状况的变化,
销售力也会相应发生着变化,我们则应进行相应的调整,特别对于销
售周期在一年以上的大型项目已是必然的事情。

所以,USP是畅销项目的根本秘密所在
鸿基的观点
这是一个风险的年代以鸿基的经验,
我们认为,房地产开发商最大的风险,那就是----时间
一种几乎无法控制的因素
但是,房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上
所以,在任何时刻,都应该以成交量和成交速度为重点指标
鸿基的观点
这是一个整合的年代以鸿基的经验,
我们认为,永远都不会出现“充足”的预算进行传播推广,
唯有通过“一种声音”进行全方位整合传播才能实现效益最大化
所以,我们需要进行整合传播。
鸿基的观点
所以,塑造热销型楼盘的解决之道
优秀的建筑设计(产品力强)
+USP(一种生活方式的主张)
+营销设计(整合强力的武器)
鸿基的观点
我们的目标
一切的目的为了销售
“珠江国际城”-------热销明星楼盘
鸿基的任务
1、找出“珠江国际城”的市场机会点
2、确定“珠江国际城”的定位
3、制定整合传播计划
项目定位
产品/竞争者/消费者分析
区位:位于通州区东北部永顺镇,是未来通州地区重点开发的永顺河东新城核心
地带。距离通州卫星城3公里。
交通状况:
主要路网:南距京哈高速公路700米、西距通顺路2公里、东距六环1公里。距国贸22 公
里,车程20分钟。
社区巴士:线路一:社区——北苑环岛轻轨换乘站;线路二:社区——国贸乘坐地铁。
现有公交:388路(朝阳小区--瞳里),区间930路、2路、7路、9路(通州区)直达社
区;;社区东侧有728路(枫露苑--石景山古城)、
848(枫露苑--西客站)、846路(枫露苑--定慧桥)
周边环境
现状:农民房+普通住宅小区。周边可借势的有月亮湾等高档渡假村、中加双语学
校、大型加油站。
未来规划:西侧为永顺新城商业金融街,集中了行政办公、金融商业、文化娱乐设施。
东北部紧邻医疗中心、体育中心。
绿化环境:东、南、西三面均为防护绿地,并有大片农田及生态绿地。
项目分析--区位及交通