如何让没钱的客户买保险
•面对客户以“我没钱”为由的拒绝,我
们到底该如何解决?
•是果断放弃还是视为销售时自然有的抗
拒反应?
你知道我没钱背后的真
相吗?
并不了解保险的好处自我防卫的心理作用
真的没有购买力
天生抗拒改变害怕做出错误的决定
•保险销售心理学研究表明
准客户从一开始就摆出拒人千里之外的姿态,很多时
候并不一定是要拒绝营销员或保险,而是出于人类
的一种对无知的事物的恐惧本性,或者仅仅是
想抗拒营销员对其所带来的变化或烦扰,仅此
而已!
•客户一时的拒绝并不代表永远的否认或抗拒,它仅仅
表明客户没有立即同意,而客户其实想表达的
是:
给我一个购买的理由!
俗话说
嫌货才是买货人
资深营销员应该都明白经历过,那些全程都客客气气的准
客户往往最后都不会购买,而那些一直发表不同意见的才是最
后真正购买的。
所以客户拒绝时,我们应该高兴,因为保险销售
的契机已经来到!
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IDA
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买保险
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