TCLQ3产品上市推广方案.ppt

TCL Q3产品上市推广方案
市场部
TCL Q3
目录
竞品分析
产品卖点提炼
目标消费群分析
产品命名、广告语
市场推广策略
竞品分析
竞品分析——领先者
三星 Cleo
未在国内上市 CDMA/小巧、色彩、花纹,全键盘/非智能机
LG Lotus
CDMA
设计、花纹、全键盘,非智能机
索爱 Jalou F100
、概念、
设计,拍照、
音乐、GPS/
非智能机
NOKIA 7705 TWIST
美国上市/CDMA 运营商定制/全键盘/ 即时通信/ SNS社区/ S40系统/ 拍照
竞品分析——主要竞争对手
现代非常手机
尺寸:×× mm屏幕显示:×432(WQVGA)电池容量: 850mAh
手机制式:GSM
和弦铃声:64和弦
摄像头:130万
电池容量:1030 mAh
待机时间:250小时
通话时间:180分钟
颜色:粉、黑
支持MP3\MP4
支持e Mobile及Adobe Reader Le, 支持
word、excel、ppt、pdf文档浏览
Push E-mail功能
内置QQ
竞品分析——主要竞争对手
尺寸: mm
屏幕显示: QVGA 240x320pix
电池容量: 850mAh
手机制式:双卡双待
和弦铃声:64和弦
摄像头:支持
蓝    牙:支持
电话簿:1500条;
短消息:300条;
通话记录:各50条
扩展存储:支持TF卡扩展,最大支持4GB
数据/充电接口:MicroUSB接口双卡双待
颜色:紫、红、黑
旋屏机身设计
MTUNES音乐播放器
杜比环绕立体声
女性安全功能
花朵主题界面
UCWEB网络浏览器、QQ 2008
蓝牙数据传输、JAVA程序扩展
调频收音机、电子书
主题变换、屏幕切换、视频播放器、音乐播放器
定时开关机、来电号码显示
防盗追踪、自救功能、来电卫士、短信卫士
天语x90胭脂手机
竞品分析——竞争对手
天语X90
H-E58
1、产品颜色、设计精确体现胭脂盒概念,突出表现女性特质;
2、命名、广告符合女性定位;
3、女性有余,时尚不足。
4、功能应用大众化,差异化不足。
1、韩国血统,实现初步吸引眼球
2、强调产品全键盘、办公软件、上网以及IP电视等,直接定位横屏旋转电脑手机,以功能取胜;
3、电脑手机概念空洞和夸大,未能形成消费者记忆点;
4、产品功能与外观设计并非协调统一。
竞品分析——Q3 SWOT 分析
优势:
精致工艺,华丽外观化妆盒概念为产品增色不少,成为其主要卖点;
全键盘设计把握手机市场最新趋势;开辟大众全键盘手机市场空间;
互联网娱乐应用 QQ、MSN、SNS社区是当前最in的互联网娱乐应用,紧跟网络发展潮流,满足消费者需求。
有竞争力的价格全键盘手机主要诉求商务智能方向,价格区间大部分在2000以上,大众消费者无法承受;而千元全键盘手机目前市场上可选择不多,实现精准卡位。
劣势:
女性化消费群明确,一定程度影响消费者选择;
属于市场跟随者,化妆盒概念被很多品牌运用;
功能卖点人有我有,没有独有的创新功能体验。