车险培训.ppt

综合开拓
助你成长
课程大纲
综合开拓理念篇
综合开拓产品篇
综合开拓销售篇
总资产:8, 亿元;净资产:1, 亿元;总收入: 亿元
%,
%,%
%,均位居行业前列

%,
资产规模接近人民币2000亿元
数据源自2009年平安中期业绩公布
综合金融介绍
“买房买车买保险,投资储蓄信用卡”——平安综合金融平台的优势
4月20日,在古都西安平安人寿2009高峰会上,马明哲董事长在题为《从产品推销员到客户经理》的主题演讲中表示:
这个讲话核心的内容只是三句话
打通天地线,让梦想变成现实
买车买房买保险,投资储蓄信用卡
交叉销售就是好,对业务员好、对客户好、对公司好
二、综合金融优势
什么是综合开拓?
一个品牌:中安
多个产品:保险、银行、投资
保险业务:寿险、养老险、产险、健康险
银行业务:信用卡、借记卡、个人理财、按揭信贷、中小企业服务
投资业务:信托、证券、基金、资产管理
买房、买车、买保险
投资、储蓄、信用卡
“缘故拜访越来越难!”
“客户资源快枯竭!”
“陌拜不得其门而入,成功率太低!”
“客户越来越挑剔,需求越来越多!”
综合开拓 帮你消除困惑、树立信心
对于公司
对营销员
综合开拓是平安集团公司推行的重要战略,是平安差异化战略的体现之一
n         提高收入代为推荐产险产品,可以获取较高的佣金,提高营销员收入。
n         稳定客户群为客户提供全面的理财服务,可以提高客户的信任度和忠诚度,稳定客户群。
n         拓宽主顾开拓渠道用产险产品作为敲门砖和结交朋友的工具,进而开拓个险业务。
n         提高自身素质产险方会提供多种产品培训,便于营销员了解多种产品, 掌握多种技能。
n        有利考核销售产险的业务可以纳入营销员自身考核。
综合开拓的意义
综合开拓期刊
提升个人收入
综拓佣金,年年拿首期!
“个销产”和“个销养(短险)”佣金年年都是“首期”,只要能将客户维护住,保证业务不流失,那么年年都是首期。
客户除了可以享受您为他们提供的个人寿险服务外,还可享受到车险、家庭财险、企业团体保障等全面的综合理财服务,提升您的技能和品牌,更可获得公司给予的新业务客户服务费用。
多种业务
多份收入
丰富主顾开拓工具,提升拜访量
一张自助卡,轻松圈客户
一辆私家车、稳定赢客户
......
更加丰富的个人营销产品线,提升客户拜访量。原来只能拜访有寿险需求的客户,现在还能拜访有产险、养老险等综合金融需求的客户