如何拉赞助.doc

赞助形式:短期/长期
流程:前期准备:1)筛选公司:首先找黄页(公司通讯录之类)或网上浏览,搜一些公司的联系方式。联系到他们市场部的负责人,这些人手上最好有资金(注意看职位)
注意:通常以有最近有学生产品推出的公司为最好
2)策划准备:谈判之前准备好为商家做宣传的策划,要求尽可能的详尽,落到实处
策划重点在于我们能给商家提供什么,其次才是他们付出什么
如:摆摊宣传,则须说明:东区转盘每天中午一小时人流量是多少,摆摊一般几个小时,在什么时候一天的宣传覆盖量是多少。加上横幅和传单之类东西的宣传,宣传覆盖率又能达到全校的多少......
注意:不要做贩卖东西之类涉及直接经济交易的活动;
可摆摊宣传,设讲座什么的。
3)谈判:通常会见两次面:第一次见面:基本上敲定所有的细节。特别注意涉及到具体的金额时千万不能马虎,资金的给付方式及时间,对方提供物品数量及时间全部落到实处。
第二次见面:签约。注意先以电子邮件(注意格式)的方式发给对方,请对方看一遍在见面签订。
注意:说话时有礼貌,尽量做到七分圆滑,三分原则
通常是不签订正式合约的,一般是“乙方按合约为甲方宣传”
4)后期宣传:组织人员按策划为商家宣传
5)其他:通常有一个同学为主要联系人,掌握大局;一个文笔好且思维缜密的同学起草策划;一个负责组织后期宣传活动
以上即是大略
有关拉赞助的一些资料
赞助形式:短期/长期
流程:前期准备:1)筛选公司:首先找黄页(公司通讯录之类)或网上浏览,搜一些公司的联系方式。联系到他们市场部的负责人,这些人手上最好有资金(注意看职位)
注意:通常以有最近有学生产品推出的公司为最好
2)策划准备:谈判之前准备好为商家做宣传的策划,要求尽可能的详尽,落到实处
策划重点在于我们能给商家提供什么,其次才是他们付出什么
如:摆摊宣传,则须说明:东区转盘每天中午一小时人流量是多少,摆摊一般几个小时,