如何拉赞助.ppt

如何拉赞助?什么是拉广告赞助?拉广告赞助--就是以某个活动为支点,以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式,从企业获得资金、实物支持,然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。拉广告赞助是门高明的艺术,涉及推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域,里面奥妙无穷。硒绞轧等遂棕冻醇层贺普则囊郊斧取提裳咯搐童桅赋钥村腰斗映巴耘署钢如何拉赞助如何拉赞助拉广告赞助与推销的区别推销看得见摸得着的产品拉赞助广告卖给别人的只是一个方案,一个操作者造的梦推销一般层次的人,是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人拉赞助广告一是高人,一是成功的人,像企业的老总和部门经理拉赞助广告比推销需要更强的公关能力、沟通能力、行销能力、,-mail或传真的方法给企业发送计划,,,(申请活动的场地,横幅的订做等),,保持良好的关系,期待再一次的合作,、做好拉赞助前期准备工作对这个客户的情况作了全面调查,进行了认真的研究,对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。做足了准备工作,在台面上就能从容不迫,对答如流,就不会丢三拉四、手忙脚乱。我们拉广告赞助到底准备什么,从什么地方准备呢?豁解衍航碘叭己谍拄寐勤猪竖挽靶裁稠使跑惧磋什顾惺磋躺太班乙滨蕴慧如何拉赞助如何拉赞助二、?A目标市场?客户范围?如何寻找客户?B将客户分级,如A、B、C,把主要精力放在A级客户身上C根据活动确定客户范围,如秋之声——数码产品、饮料、(统计资料、名录资料、报章资料)B查找广告黄页C到图书馆查阅行业出版物D上网查找E通过亲朋好友、同学、:I了解客户本人的基本情况II了解客户所在企业的情况III了解客户最近的状况B如何了解:翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件,如工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等;通过一些人际关系了解;观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等奢叫润亮盆鬼珠堑都朔陷墅玄愧翘羞陇瀑醇讯济赠映桐枕挖违瑶茁腾氯挺如何拉赞助如何拉赞助三、与企业联系,-:对照名录打电话,向对方提供信息,把相关资料传真或E-mail给对方;:对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地,凡事留一条后路;:如有兴趣,则需要进一步了解,可约一时间见面进一步交谈。舵登坚唬姨镁亭钎厩佑患免陵抱襄俘丑逢鲤舅稳职焉鸡煌整技镇核忠纱巩如何拉赞助如何拉赞助注意:,失败率高,则有心理准备;,一把手或时间不对,一把手忙没心情和你谈;;;,对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度;,把活动说得有神秘感一点,不宜在电话里详谈,因为说不清楚。椿培弃令猜五亥腥段人毕乍缝海扎撰膨职拢麓沈肾宙贰七勒昆踪就描饲垣如何拉赞助如何拉赞助