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网络营销
网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合,以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称,它是直接市场营销的最新形式。而按照我自己的理解,我把网络营销定义为非常通俗的一句话:所谓网络营销,就是通过网络来进行经营或销售,以创造价值和获得收入为目的的经济行为。
人类正步入网络经济时代, 未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界,由于网络技术的进步, 带动了网络经济的迅猛发展。特别是互联网的出现, 深刻地影响了人类生活方方面面。因而,我觉得网络营销的出现是历史发展的必然结果,是随着互联网的诞生而诞生的必然衍生物。这个以网络为基础、平台的营销方式打破了传统的面对面的营销模式,变天涯为咫尺,足不出户便可轻松完成交易,成为经济领域不可分割的一块,在为企业带来无限商机的同时又为人们带来极大的便利。总而言之,网络营销正以其具有跨时代意义的创新性及迅猛的发展势头像人们诉说着它那不可替代的重要地位。
网络营销又有广义和狭义之分。广义的网络营销可以定义为,与互联网相关、并利用网络进行经营或销售,最终产生利益的行为,用简单的一句话概括就是:以网络为主要经营手段来获取利益。这算是个比较广泛的概念。而狭义的网络营销是一个具体化的网络营销,也就是将网络营销广义的概念进行细化分类。狭义的网络营销因为网络营销的表现形式、产品周期、服务方式、综合程度、服务对象等因素的不同,而将网络营销进行不同的分类定义。从职能上来说,网络营销包含了网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进等职能。名称不同,存在方式也不同。
常见的网络营销手段和渠道
目前,常见的网络营销手段有,网络广告、网上销售、Email营销、搜索引擎营销、病毒性营销、网站交换链接、个性化营销等。
网络广告,简单地说,就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。
网上销售,就是通过建立或进入网上商场平台进行销售产品以便买家选购,常见的网上商场平台有淘宝网,易趣,拍拍,百度有啊等。
Email营销,即电子邮件营销,是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。
搜索引擎营销,就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
病毒性营销,又叫病毒式营销,是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
网站交换链接,是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称,并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目
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