业务人员激励政策.doc

销售人员激励方案
目的
促进公司业务的发展,改变公司目前的销售局面,进而提升公司在行业里的品牌知名度,从而实现公司的销售目标。
增加销售人员工作的主动积极性,提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力,并培养销售队伍的团队合作精神,以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面,同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
培养销售人员对公司的忠诚度,能长期地追随公司共同成长。
原则
实事求是原则:销售人员定期并如实上报工作回顾和工作计划,客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
绩效落实原则:根据销售人员的工作业绩,公司及时地落实相关绩效。
公平公正原则:公司在各类奖励机制,如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
薪资构成
销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
基本工资每月定额发放。
销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数(绩效系数范围为0-2),每月发放。
销售奖励薪资可分为:
销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成,销售提成=(新开发客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业额*现有客户提成比例)*提成系数(-),营业额以客户已付款到公司帐号为准。
只有销售人员已经开始维护部分现有客户,才有资格可以参加现有客户提成考核。
销售费用控制奖励:此项待定。
奖励薪资在每年财政年度的结束(12月份为当年财政年度最后一个月)之后一个月之内发放。
销售费用定义(此项待定)
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(但市场推广、展会费用及客户佣金除外)。
五、绩效工资计算方法
1、绩效工资基数为元;
2、绩效系数达成如下:
(1)如果当月新客户拜访数量达到个或以上,,但数量在个以下,则系数得分将为0。如有客户重复拜访,,但同一客户增加部分最高不超过1个。
(2)如果签约新客户第一个月订单达到万,;如果订单没达到万,;另外,该项系数最高可得1分。
(3)如果当月缺勤天数不大于1天的(调休除外),,否则为0。
(4)如果当月销售工作报告上交及时,并且销售会议时较好地完成相应工作的,,否则为0。
(5)如果销售人员连续3个月某一项系数得分为0的,则公司取消该员工当年的绩效工资享受资格(第2项签约新客户系数除外)。
五、销售奖励薪资计算方法
1、销售提成奖励
(1)在新客户第一个订单的当月起开始算,连续12个月内均为新客户,提成比例为%。
(2)新客户从第13个月开始至第36个月止为现有客户,提成比例为%。
(3)每个销售人员的新签约客户营业额任务为200万元/年。
(4)提成系数基数为1。
(5)如果新签客户销售额任务完成率在120-150%之间,;如果新签客户销售额任务完成率达到150%或以上,;如果新签客户销售额任务完成率只达到50%以下,。
(6)如果现有客户销售额达到去年的120-150%之间,;如果现有客户销售额达到去年的150