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家住临沂房产中介连锁店
招商方案
二OO四年四月二十八日
一、招商目的:
减少公司经营管理负担,进行品牌有效输出,探索成功的网络与实业相结合的商业模式,为下步发展奠定基础。家住临沂将不再进行直营(为减员和合理利用现在员工,可以对红旗店进行内部承包),全部实现连锁经营。
二、招商可行性分析:
1、经过前期两个连锁店的运营情况来看,经济效益一般,管理费用太大,经济效益很小,第一个月毛收入为5000元左右,第二个月为4900元,除去房租和人员工资及办公费用,所剩无几。
2、连锁店的形式不容易管理,工作只能靠责任心,而目前员工的工作热情还没有完全激发出来,责任心成为业务量提高不上来的一个原因。与我们不同的是,其他中介所由于自己是老板,经济效益直接关系着个人利益,赚钱是自己的,这样就会想办法提高业务量,因此责任心大大加强。
3、家住临沂网作为临沂最大的房产信息库,日访问量非常大,目标客户比其他中介说多的多,如果挖掘得当,具有较大的市场潜力。
4、连锁店开设以来,有很多人想加盟家住临沂,实现共享资源。其中平邑的一老板亲自来临沂与我们沟通,要在平邑搞连锁店。
综上,目前家住临沂品牌对外输出的时机已经基本成熟。具有很强的可行性。
三、招商策略:
先期营造舆论气氛,稳扎稳打,以一带十。
1、前期在平邑开设家住临沂平邑店。同时在网站和媒体进行炒作,营造招商舆论气氛。
2、在河东或罗庄在搞定一家加盟店,同时舆论跟上。和兰山的加盟者做心理战,最后俘虏他们。
3、发布招商公告,进行招商,将考虑是否有必要在报纸或电视上发布招商广告。
四、招商计划:
平邑1个总店、罗庄1个总店、河东1个总店。其他县如有愿意加盟的,可以考虑。
兰山区15个连锁店,划片进行加盟。
五、招商前期准备:
1、家住临沂网改版:严格按照招商方案所要实现的目标进行开发设计。
2、招商书与招商广告制作发布:招商书已经完成。招商广告尚需制作。
3、公司注册完毕,新公司经营范围中,应当有房产信息咨询。[房产经纪人证问题,目前已有一个员工持有(临时还没有发下来),确定搞房产信息咨询需要几个经纪人。]
六、招商时间安排:
1、家住临沂网改版:5月底。
2、新公司注册:5月20日前。
3、家住临沂平邑连锁店设立正式试开业:6月1日。
4、家住临沂罗庄连锁店设立正式试开业:6月10日。
5、兰山区15家连锁加盟店设立:8月1日前完成。
6、公司直营店的处理:公司不再进行自营,专搞连锁加盟。公司目前两个连锁店实行内部承包的形式,有能力的内部员工进行承包,每月向公司交纳承包费,自主经营,自负盈亏。(承包连锁店的内部员工将不再享有公司员工的待遇,但公司可以给予比其他连锁加盟店多的优惠政策)
七、招商后家住临沂框架结构安排:
1、成立房产部:1人,主要负责中介管理,处理各种投诉和日常事务。
2、事业拓展部:2人(如临时没有人胜任可以空缺,等房产中介理顺后,将该栏目代理给有实力的广告公司。标底10万元),负责家住临沂网网站的运营,如广告业务拓展,活动开展等。
3、财务:撤消原来会计,财务将纳入新公司。家住临沂这块独立核算。
4、家住临沂网的发展:
立足网站,每年收取中介加盟费和广告代理费。每年计划收取加盟费10万元,广告代理费10万元。
每年支出:域名100元,网络实名350元,人员工资(技术人员一名,房产部两名)以每月800元计算,800*2*12=19200元,办公损耗200元/月*12个月=2400元。以上共计:22050元。
八、技术说明:
研制开发ERP(企业资源管理系统);
设立20个管理端口,给每个连锁店设立一个平台,各连锁店凭管理员密码可以进入后台进行管理。网民自己从网上发布的房源根据区域划分,经过系统自动检索,可直接分布到各连锁店。需要设立只有经过管理员审核,对所登房源确认无误后,才可以在网上显示的体统。
加盟家住临沂,就等于开启了一扇通往财富的大门
家住临沂房产中介
连锁店招商书
二OO四年四月二十八日
授权说明:
●家住临沂的授权方式是区域授权和区内划片授权,区域授权范围为县区以上区域,区内划片授权范围是指在某个区内划片授权。
●家住临沂的商业模式是特许+直营;结合特许+直营的优势在临沂发展居家综合服务。
●家住临沂与区域加盟商和划片的合作期限为三年,合作期满,可以进行续签。
一、特许经营介绍
1. 特许概念
国内贸易局对特许经营的定义:
特许经营是指特许人将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予受许人使用,受许人按合同规定,在特许人统一的业务模式下从事经营活动,并向特许人支付相应的费用。
国际特许经营协会对特许经营的解释: