2007年10月项目整合推广策略
中海苏州胥江
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中海苏州胥江项目整合推广方案
(30分钟现场提报版)
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一个建成史2500年的城市,遗忘多于记忆。
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站在城市的高度重新理解苏州的家园,
站在国家的高度重新理解苏州的文明,
看到一个负责任的家园制造商出现在苏州古城沿。
中海,回归家园本意。中国,回到世界中心。
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历史创造了苏州记忆中的家园,
中海造家园,立意于苏州记忆,站位于世界视角,犒赏一个时代的成功。
中海期望告示于人的是:家园的茂盛并不是记忆,可以是现实,也可以
面向未来。
那将是一个城市的家园,苏州人的家园,苏州的家园。
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苏州的记忆。《姑苏繁华图》,局部
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在记忆与想象之间,
在古城与新区之间,
在过去与未来之间,
每一个人都期望一个持久且常新的寄托,它是心中的家园。
战略
第一部分| 概念与策略
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策略起点|几个关键问题
Suzhou Home|重读中海的抱负
Suzhou Home|重构苏州的家园
核心创意|换个角度看苏州
消费者洞察|抚慰谁的心智
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策略起点|几个关键问题
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本案价格将有潜质实现连续涨停板。
我们将把这种潜质挖掘出来,只有高价产品才可以代言城市。
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本案难点思考
问题1:我们将卖到什么价格?
在杭州,江南春城的别墅卖到200万的时候,同一区域的绿城桃花源别墅可以
卖到1千万一栋;当中山花园的二手房价格还不到1万的时候,紧依中山花园
的绿城深蓝广场卖到2万6;
在上海,马桥镇的别墅价格还在徘徊的时候,绿城玫瑰园可以卖2千万到3千
万。
同为沿江住宅,2002年,当复兴花园卖3000元的时候,春江花月敢以6500元
开盘(杭州)。
同为品牌发展商,2008年,预计万科魁力之城卖10000元,相同板块的绿城
丽江公寓将卖18000元。
在苏州,我们能否将本案创造为高价的新案例?当金色家园卖1万3的时候,
我们的期望是15000?还是18000?是否敢于想象20000元/平方米?
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