2010年分红保险特别红利派发方案_精品.ppt

2017/11/12
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财富赢家开发背景
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目录
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财富赢家背景及介绍
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二季度产品策略安排
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财富赢家背景与介绍
一、顺应市场需求
市场目前主流是以分红险为主,分红险产品中前端领取占比高,财富人生每年领取一次,满足了客户快速回报的需求。升级财富人生目的是既保留现有产品的前端领取优势,又体现后端投资回报的优势。
二、契合队伍的销售习惯,促进销售
升级产品增加了万能险的账户,队伍对万能险有销售的偏好和基础,升级契合了队伍的销售习惯,有利促进销售。升级产品改动不大,队伍能较快掌握。
开发背景
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财富赢家背景与介绍
三、“城市崛起、本部倍增”的需要
财富人生列系适合中高端
客户,也适合在中心城市销
售的产品。升级财富人生可
以完善系列产品。
开发背景
期交标保大额保单件数
时间
10-50万
50-100万
100万及以上
2010全年
1007
54
14
2011年1-2月累计
520
13
12
2011年1-2月累计产品销售数据
全系统
省会本部+B类分公司
险种名称
标保占比
件均标保(元)
标保占全系统标保比例
件均标保(元)
财富人生
%
8319
%
13012
卓越人生
%
4161
%
4696
永福人生
%
8170
%
13214
安享人生B款
%
3350
%
4049
泰康吉祥两全
%
3110
%
3709
财富人生B款
%
150453
%
151328
健康人生终身
%
2122
%
2496
智慧宝贝
%
3952
%
4691
其它
%
1350
%
1452
合计
%
4684
%
6223
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财富赢家背景与介绍
四、体现投资优势
队伍的万能险销售基础好,万能险结算利率有优势,目前处于加息周期。万能险利益演示比生存金累积生息利益演示更有优势,生存金累积生息利率上限为3%,% 和6%。
开发背景
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财富赢家背景与介绍
五、提升财富系列销售人力占比
开发背景
财富人生上市以来,受到业务队伍的欢迎,但销售人力占比一直不高,丰富财富系列产品线有利于提升财富系列产品的销售人力占比。
财富人力占比(当月销售财富人力/当月实动人力)
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财富赢家背景与介绍
产品名称:
泰康财富人生C款终身年金保险(分红型)
泰康附加财富赢家定期寿险(万能型)
计划名称:
泰康财富赢家保险计划
产品简介
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财富赢家背景与介绍
产品定义
“财富赢家”是一款创新型保险理财计划,国内首创,它将分红险和万能险合二为一,通过双账户三次复利增值,实现了保底返还和投资收益的结合,其功能更强大,应用更灵活,为家庭的子女教育、养老、理财、资产保全等需求提供了最佳的解决方案。
产品简介
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财富赢家背景与介绍
计划形态特点:
财富人生的升级产品
财富人生(基本责任)+万能帐户
1、基本责任不改变,取消可选责任,增加万能帐户;
2、取消生存金累积生息帐户。
产品简介
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财富赢家背景与介绍
财富赢家结构图