实效盘活
——中海熙岸营销推广策略
说在前面
是该变变了,逃避现实将如同在睡梦中做标
这是对市场的尊重、对客户的尊重也是对自己的尊重!
不具备销售力的推广,是无用功
放电
任何表面文章都不再是独特主张,无论华美的、煽情的
锁定
找到目标直诉衷肠,这仅仅是个形式而不是结果
洗脑
别人不感兴趣的喋喋不休只会让人更不感兴趣
放弃客户习惯我们熟练的惯常推广道路
第一部分、市场洞察
一、市场的真相
青岛市存量情况分析
胶南市场存量与去化情况分析
从整个青岛市市场角度看,胶南房源是目前青岛市市场存量最大的一个区域,且呈现持续增高趋势。
对比胶南市场存量与去化情况,按照胶南现有销售速度与目前市场存量情况推断:仅仅目前胶南房源存量的全部销售完成至少也需要两年时间,且不论目前胶南不断有新项目推出。
剖析
结论
胶南市场房源的大量积存,为其消化制造了巨大障碍。
中海·熙岸必须在短时间内最大限度的占有市场份额,才能避免销售周期受市场的饱和的影响而变得拖沓冗长。
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