鑫苑逸品香山2012年度营销细案44p.ppt

鑫苑逸品香山Ⅱ期
2012年全年营销方案
2011年12月28日
目录
一、目标共识
二、产品梳理
三、营销总纲
四、营销策略
五、执行计划
五、费用预算
一、目标共识
2012年全年目标销售额
!清盘!
2012年度销售目标
2012年剩余房源销售计划:
全盘剩余套数(套)
全盘剩余面积(㎡)
价格涨幅
(%)
面积去化
(%)
高层均价
(元)
多层均价
(元)
全盘总销
740
76669
0%
100%
6200
7700
62563
全年销售目标分解
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
2012年全年
15层住宅售价
(元/平米)
6720
6440
6160
5950
5950
5950
5950
5950
6020
6160
6300
6440
6166
15层住宅售量
299
325
445
480
550
525
509
475
270
270
4060
洋房售价
(元/平米)
8125
7917
7708
7500
7500
7500
7500
7500
7604
7708
7813
7912
7691
洋房售量
60
120
127
275
330
273
273
273
390
300
339
310
3070
商业售价
(元/平米)
__
__
__
__
__
13000
12963
商业售量
0
0
0
0
0
33
285
住宅销售额
2013
2093
3741
2856
3272
3123
3033
2826
1625
1668
24652
洋房销售额
487
950
980
2062
2475
2047
2047
2047
2965
2312
2650
2454
21026
商业销售额
0
0
0
0
0
325
3704
月均销售额
(万元)
2500
3043
4721
4918
5747
6496
6598
8873
7091
4981
3650
3954
62563
二、产品梳理
15#总计104套,两房两厅一卫所占比100%
15#商铺总计20套
20#总计128套,两房两厅一卫所占比100%
未推售房源梳理
21#总计48套,三房32套四房16套
19#总计72套,三房50套四房22套
业态
楼号
套数
面积
住宅
15#
104

20#
128

19#
72

21#
48

合计
352

商业
15#
20

合计
372

全盘剩余房源梳理
逸品香山2期房源及销售情况一览表(截止12月26日,项目房源梳理明细表)
二期
总量
已销售
可售(未推+已推未售)
套数
面积
金额
套数
面积
金额/万
套数
面积
计划金额(万)
高层
1604
135432
949647966
1110
92342
621158517
494
43091
307467121
洋房
392

501615171
179
25603
205360718
213
31575
289824707
商铺
83
5324)
74542160
50
3231
43315796
33
2003
28341550
合计
2079
197935
1525805297
1339

869835031
740
76669
625633378
综上,剩余房源中:住宅未推售352套,已推未售355套;商业未推售20套,已推未售13套;
合计740套可售房源(以实际签约为准)
推售策略
一、推售思路:
推售方面:明年要以抢销、快销为原则,由于2期整体形象推广时间较长,有一定的视觉疲劳,并且为了配合明年的促销主题,建议针对未推售的四栋楼进行整体包装,结合明年价格优势,推出“3期幸福里”婚房减负行动,利用“2011年热销全年,2012年全城期待幸福!”、“2012幸福在哪里?就在幸福里!”等刺激主题,高调入市,利用新年人群逛街节日气氛,在二七组织举牌、红马甲、骑车队。
节奏方面:依旧按照小高层带动多层销售的思路,以小高层价格杠杆刺激市场,率先推售15#小