上海富阳物业咨询有限公司
2014年1月
锦绣天下系列 2014年营销策划方案
截止2013年12月31日锦绣天下系列住宅已全部入市销售,依据目前的尾盘量和市场情况分析,预计至2014年年底可实现清盘,而商业尾盘量较大,如何完成商业的销售,成为明年项目的销售重点。
从各项目剩余的体量分析,锦绣天下商业的尾盘最多,但由于自身租约、单套体量较大等原因很难实现突破。从14年初步制定的销售指标分析,锦绣华庭去化压力较大,因此此次营销方案的制定将以华庭项目为主。
项目现状
2014年锦绣天下指标
本年度指标 亿
2014年锦绣天下阶段性考核指标
项目住宅现状
锦绣系列剩余住宅共计121套,,其中剩余体量以华庭19号楼为主,19号楼目前剩余90套,剩余可售面10776平米。
项目剩余住宅销售难点
19号楼
19号楼自11月3日开盘后销售速度明显放缓,对现场来人来电以及周边竞争个案的情况分析,随着天气转冷,目前市场比较冷淡,客户持币观望情绪渐长,同时项目19号楼提价幅度较大,前期累计客户除部分成交,其余客户均已放弃,新一轮蓄水期相对拉长。为了提高现场的销售气氛,2014年将主要通过节点营销配合小型SP活动,辅以短信排铺的方式进行促销。
虽然2014年初定的住宅销售任务压力相对较小,但依旧需要利用合理的营销手段,确保销售任务的完成。
项目剩余住宅销售难点
项目商业现状
锦绣嘉苑商业现状
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