营销通路管理制度.doc

经销点设立审核办法
1. 总则
. 制定目的
(1)确保本公司之权益,使经销点设立之审核作业更趋严谨。
(2)将本公司经销点设立之审核予以制度化、完整化。
. 适用范围
凡本公司经销点设立之审核作业,均依照本办法所规范的体制管理。
. 权责单位
(1)业务部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
(2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2. 审核规定
. 新拓经销点申请条件
(1)经销点之负责人无不良记录且信用良好者。
(2)经销点之所在地具有市场开发价值。
(3)该经销点具有发展潜力。
(4)该经销点必须办理工商登记。
(5)该经销点所在公司账号必须能收受本公司所开立之发票者。
(6)该经销点能配合本公司政策,向心力强。
. 申请流程及职责

申请设立经销点者,须备齐下列文件:
(1)负责人(及担保人)身份证复印件。
(2)公司营业执照影本。

(1)辖区业务员须亲访拟拓展之经销点。
(2)据实填具《客户资料管理卡》,并检具客户资料呈核。
(3)评估该经销点市场潜力、经销能力呈报。

(1)复查该经销点市场潜力、经销能力及信用状况据实签报复核意见。
(2)签核《客户资料管理卡》。
(3)签拟信用额度。
(4)会同经销点签拟《经销合约书》呈核。

(1)审核《客户资料管理卡》。
(2)签核客户信用限度总额。
(3)评定经销等级。
(4)审核经销合约书。

(1)营业单位汇集上列各项资料呈总经理核定后,通知财务部将该经销点之账户卡列入管理。
(2)经总经理核准之《客户资料管理卡》,由营业本部统筹保管。
3. 注意事项
(1)经核准之经销点,连续往来满三个月以上并有实际交易且无不良记录和无迟延付款者,始承认为本公司合格之经销点,享有本公司奖励经销点之福利。
(2)经销点未提供任何人保或物保者,一律以现款交易,概不收受票据,亦不得享有合格经销点之奖励福利;否则,悉依有关规定自负其责及议处。
(3)经总经理核准之《客户资料管理卡》,如有负责人、迁址等异动情事,由营业单位填具《营户异动回报单》呈核后更正,更正后之《客户资料管理卡》由营业本部统筹保管。
(4)经销点如欲解除经销合约,应由各营业单位主管以《内部公文单》详注原因,并检附《经销合约书》,经营业本部经理审核,会财务部签注有无未收款或未兑现票款,再呈总经理批示,核准后收回原合约作废。
4. 附件
客户资料管理卡(正面)
销售别
等级别
公司名称
统一编号
公司地址
联络电话
经营范围
注册资本
公司营业执照号
成立时间
负责
法定代表人
实权者
两者关系
经
营
概
况
经营性质
经营状态
优佳可劣
员工人数
男: 人女: 人计: 人(含业务男: 人女: 人计: 人)
年营业额
约元
备注
性经
格办
及实
嗜权
好者
付
款
情
形
付款日期
期票日期
付款方式
□现金□公司支票□其他
付款态度
□佳□普通□难收□不良
最佳收款时间

徵
信
调
查
开户银行
A.
账
号
开户银行
A.
开户日期
A. B.
存款位数
A. B.
退补记录
A. B.
逾时存款
A. B.
调查人
调查评估
备
注
开始交易日期
停止交易日期
停止交易原因
客户资料管理卡(反面)
授信概况
房产设定
设定金额记录
付款方式
结账日期
现金保证
保证金额记录
付款方式
结账日期
其他
销售交易累计表
年别
年
年
年
月别
月计
累计
月计
累计
月计
累计
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
小计
营业承办人记录
年
月
日
承办人
备注
经销点设立审核办法
立合约书人(以下简称甲方)、(以下简称乙方),兹因甲方经
销乙方之产品,经双方同意协议订下列条款,共同遵守。
1. 经销地区
以甲方之营业所在地为经销商圈。甲方不得擅自越圈销售,如特殊情形欲越圈销售时,须经乙方
设于该商圈之营业单位主管认可后始得越圈销售。
2. 经销责任额
每月至少万元。
3. 产品价格
为维持市场秩序,甲方应参照乙方要求的价格销售,不得标定不合理价格,且其售价不得低于乙
方规定甲方之最低售价;否则,乙方可取消给予甲方之经销奖励。
4. 订货