妈咪 talk.ppt

“妈咪talk”孕妇身心保健计划
妈咪 talk
经济与管理学院与人文学院联合选送作品
江西中医学院“Talking”创业团队
创业计划小组成员:
李甜(江西中医学院经济与管理学院07医药营销班)
王强(江西中医学院经济与管理学院07医药营销班)
杨笑怡(江西中医学院人文学院07应用心理学班)
魏军丽(江西中医学院人文学院07应用心理学班)
杨秋(江西中医学院人文学院07音乐治疗班)
郝以斌(江西中医学院药学院06药学班)
蓝圣辉(江西中医学院经济与管理学院06医药营销班)
张俊锋(江西中医学院经济与管理学院09保险班)
指导老师:
余琳教授(江西中医学院)
叶德营老师(江西中医学院)
计划书内容简介
公司概述和项目简介
市场分析和服务介绍
营销策略和品牌建设
公司战略和公司架构
公司财务状况与风险
公司概述和项目简介
“妈咪 talk”孕妇身心保健有限责任公司是一个提议中的公司。创立理念是倡导阳光孕育概念,为过渡期孕妇提供孕婴课程、心理辅导与咨询、音乐胎教和中医药膳等综合性的身心健康保健服务,解除过渡期孕妇的焦虑和抑郁,让孕育充满阳光和希望。
市场需求分析
分娩是妇女的正常生理过程,但分娩易受产妇心理状态的影响,焦虑、恐惧等均可使产程延长,而产程延长首先与新生儿窒息、感染等并发症的发病率有关;另一方面产妇过度焦虑、恐惧引起的产程延长又可引起产妇在围生期的一系列内环境的变化而影响产妇的身心健康。随着医学模式的转变,孕妇的社会心理问题越来越受到重视。现通过国内外有关资料,结合我们的临床研究分析产前焦虑及对围生期的影响,并提出影响产前焦虑的因素及心理准备的方法。
孕妇的产前焦虑和产后抑郁通常能达到21%—39%的比例,孕妇孕期及产后心理波动大已经严重影响到自身与胎儿的健康
根据南昌统计局数据南昌2010年孕妇人数约为60 000左右。按照比例南昌存在产前焦虑和产后抑郁等各种心理问题的孕妇数量将达到12 000—38 000左右
服务介绍
“妈咪 talk”孕妇身心健康保健计划一共分为四个子部分,分别为幸福孕婴课程,孕妇团体心理辅导,家庭心理咨询,音乐治疗和胎教和食疗药膳服务。

幸福孕婴课程:以互动课堂形式对孕妇孕期保健、拉梅兹减痛分娩法、母乳喂养技能、婴儿养育指导等所需的保健胎教知识进行培训。孕妇将在一个月内参加四次孕婴课程的培训,每次2—3个小时。
孕妇团体心理辅导:每一课时的孕妇团体心理辅导都将围绕一个不同的主题,比如自我概念(对自己的理性认识和情感评价)、压力缓解、情绪管理、自我效能感等等,这些主题都是孕妇产前产后要注意的问题,这与孕妇的产前焦虑和产后抑郁有着高度相关。每个孕妇一个周将参加一次这样的课程,一次课程持续2—3个小时。
家庭心理咨询:公司咨询室服务既可以是针对孕妇自身,也可以是针对孕妇的家庭,而且家庭咨询最大的优势就是发掘家庭关系中的各种症结和不和谐因素,通过对家庭成员的小团体心理辅导取得家庭关系问题的共识和家庭成员之间的相互理解,重塑家庭的和谐氛围,避免了咨询效果的外推效度较低,病程多迁延等不足。
音乐治疗与胎教:在音乐治疗过程中,突出的理念是通过音乐的手段给被治疗者一个重新面对和体验自己丰富的内心情感世界,重新认识自己,并走向成熟的过程的机会。成功地完成这种音乐心理治疗的人会在性格上变得更加开朗和自信,在人格上更加成熟, 并获得一种在精神上得到新生的体验。音乐胎教将通过音乐和孕妇本身的配合达到亲子交流的目的。
中医药膳:药膳堂是为妈妈或者准妈妈提供中医保健药膳产品进行食疗的场所。药膳堂配有中医大夫一名,对孕妇的身体状况用中医方法进行诊断,根据顾客个人的不同情况为顾客制定整体食疗保健方案,以确保食疗的效果与指向性。每个病状我们将提供若干种不同的药膳产品,消费者可根据自身口味偏好进行选择。
营销策略
本公司营销模式运用现代知识经济背景下的3P模型——Public,Private,Partnership,即政府,非营利组织,联盟商。公司依据政府的政策支持,政策倾斜,并与非营利组织合作,扩大企业在孕妇家庭中的影响力,与孕婴产品企业联盟,提高行业发言权。
经营方式:以直营连锁方式运营,保证服务质量,树立良好形象。
基本营销制度:建立俱乐部会员制度,与顾客进行长期有效沟通。
体验营销——初期开拓

感官营销是通过视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等以人们的直接感官建立的感官体验。

情感营销通过诱发触动消费者的内心情感,旨在为消费者创造情感体验。

思考营销创造性地让消费者获得认知和解决问题的体验,引发消费者产生统一或者各异的想法。

行动营销就是通过她人来激发消费者,增加她们的身体体验,使其生活形态予以改变,从而实现营销目