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项目渠道设计方案
一、消费者的服务需求分析
从近几年销售渠道的变化可以看出,茶叶消费的发展趋势主要体现对茶叶的质量提出了更高的要求,由原来的以中低档的大宗茶消费者为主逐渐转化为名茶,保健茶、有机茶为主的优质茶叶消费,并且已渐渐的不满足于楼式的饮茶方式,大有向“专业化”发展之势。茶势已经被广大市民所接受,在茶艺馆品茗论道,感受茶文化带来的精神享受,成为一种潮流。
现在消费者对茶叶的服务需求体现在三个方面:
、名牌茶为主;
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二、项目渠道设计方案
1、开展茶展会
2、茶楼连锁
3、网络销售
三、评估备选方案
开展茶展会
优点:
展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此,展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。
缺点:
第一点:价格昂贵
第二点:风险更高
第三点:连续投资性更高
第四点:展会只是一种形势,只有在展会上靠公司的人员去推广,去联系,没有做相应的广告
2、品茶馆连锁
连锁经营有如下三个优点:
(1)可以统一调动资金,统一经营战略,统一管理人事、采购、计划、广告等业务,以及统一开发和运用整体性事业,以大规模的资本力同金融界、生产部门打交道。在培养、使用人材,新技术产品发推广,信息和管理现代化等方面,可充分发挥连锁的规模优势。
(2)依靠功能集中化,可为经营提供重要的经济优势。如利用总部统一、集中大批量进货,容易开发稳定的供货渠道和获得折扣,以达到减少管理费用、降低经营成本、以较低价格出售商品的目的,这是独立零售店所不具备的优势。
(3)在各个零售连锁店工作的从业人员,虽然人数少且能力不强,但因有总部的直接指导、援助,仍然可使商店达到预期的成果。
但连锁也有不足,主要是分店自主权小,积极性、创造性和主动性受到制约。
3、网络销售
优点:
(1)降低交易成本

网络营销是电子商务的重要组成部分,具有快捷、互动性强、无地域限制等特点。网络营销与传统营销相比,网络商品直销的诱人之处在于它能够有效地减少交易环节,大幅度地降低交易成本,从而降低消费者所得到的商品最终价格。
轻便、愉乐、快捷

这种轻松自在的选择,不必受时间、地点的限制,二十四小时皆可,浏览的信息可以是国内外任何上网的信息,不用一家家商场跑来跑去比较质量、价格,更不必面对售货员的“热情推销”,完全由自己作主,只需操作鼠标而已,这样的灵活、快捷与方便,是商场购物所无法比拟的,尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。
缺点:
购买者只能从网络广告上判断商品的型号、性能、样式和质量,对实物没有直接的感知,在很多情况下可能产生错误的判断。
大部分的人还没有接受网络营销这种方式。人们还不太习惯在网上购物,他们对这些虚拟的东西缺乏信任,他们还是比较相信现实中存在的东西。

如果通过电子银行或信用卡付款,一旦密码被人截获,消费者损失将会很