山西旅游全年营销宣传方案.pptx

山西旅游的美景·美色·美人
2014年10月8日
携程旅行网
板斧
让
游
客
看见
三
目录
山西旅游市场现状分析
山西旅游营销现状分析
山西旅游营销策略建议
山西旅游营销效果预算
contents
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现状分析
市场
山西旅游
2014年10月8日
聚焦
山西旅游市场占全国比重
%
全国
山西旅游占比
%
%
以2012年为例
2012年中国的入境游客人次 13,241万人次( 山西 ),(%),( 亿人次),中国的国内旅游收入22706亿元(%),()
31个省级行政单位
%为平均值
%,
%
%,超过平均值的2倍,%,
去掉2至3倍的水分
山西旅游团散比例发展趋势
散客
组团
散客
组团
散客
组团
一部法律“逼”出散客时代
中国式跟团游降温,散客化时代来临。最典型的是,“十一”期间九寨沟、峨眉山—乐山大佛景区旅游市场团散比例出现倒挂:从原来的“团七散三”,变成“团三散七”。
全国旅游市场团散比例发展趋势如此,山西也不另外。
如何在散客时代,做好山西旅游产业结构调整以及旅游市场营销与开发,是山西旅游面临的一次大考。
山西旅游市场指标全国占比
A
山西现有旅游景区景点 660多个,5A级旅游景区只有3个,仅占全国 5A景区总量(146个)的2%
B
全国的五星级酒店721家,山西18家(2011年年底),%
C
中国的民用飞机场总数182个,山西4个,%
D
中国的高速铁路通车里程约10000公里,山西不到200公里,占不足2%
现状分析
营销
山西旅游
2014年10月8日
聚焦
03
第三次是大力推动省内旅游资源整合,有效地促进了景区间横向联合,旅行社之间的信息交换
02
第二次是“美丽山西休闲游若干措施”的深入推行
01
第一次是“晋善尽美”旅游宣传口号的确定
三年三跨越
2010年至2013年
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大规模的大陆(7省区市)和香港推介会
多渠道、多形式的地毯式广告轰炸(央视、地方卫视、机场、高铁动车、车站、高速、纽约广场、报刊杂志、新媒体)
推出《又见平遥》大型旅游情景演艺项目
出台《“美丽山西休闲游”奖励办法》,兑现奖励600余万元,极大地提高了各旅游渠道商、供应商的积极性
推出八条山西旅游精品线路,开通太原直达的多条(太原直达越南、美国等)国际旅游包机线路
具体营销策略显示
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山西的旅游在全国仍处于相对落后的状况,当然不能算作旅游经济强省,连旅游经济大省也算不上。
现实——
山西旅游亟需从旅游资源优势,转变为旅游产品优势。
出路——
分析结论
景区存在产品老化单一、缺乏宣传和创新的问题。
景区游览内容死板,缺乏文化主题和体验参与感的问题。
针对季节性旅游的避暑、夏令营、采摘、滑雪以及户外探险等旅游产品挖掘不足的问题。