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Fe干刷金典牙医牙膏营销策划书

班级:10市营(1)
小组成员:庄俊婷沈冬芹练荣文张朝政
执笔者:沈冬芹庄俊婷
完成日期:2013年1月8日
前言
据统计,2011年全国整个牙膏行业的销售额达到70亿元,其中国外品牌占据60%的市场份额,而国产品牌则占据将近40%的份额。其中颇有特色的国产品牌当属由复旦大学研发的fe干刷金典牙医牙膏,它富含多种功能的纯天然生物酶,针对口腔溃疡,牙龈出血,牙本质敏感,刷牙作呕等口腔疾患有明显效果。此外,当今社会生活节奏快,消费者容易出现各种口腔问题,fe干刷金典牙医牙膏属于市场投入期,消费群体对新产品尝试能力较强
营销策划的目的是为了收集足够的、真实的和有效的信息为企事业单位等的其他活动和策略所服务,为管理部门提供参考依据。本次通过fe干刷金典牙医牙膏营销策划的设计,分析并了解金典牙医牙膏在江阴的知名度、受众评价等的具体情况,以及了解江阴市场对牙膏的产品需求,确定本产品在江阴销售的优势及劣势,争取以优补劣。从而针对即将在江阴推行的营销计划进行全面的分析从而为其今后的营销计划提供科学的依据以及据样本。

目录
一、市场状况分析 1
(一)宏观环境分析 1
(二)微观环境分析 2
二、营销机会分析 3
(一)产品优势 3
(二)产品劣势 3
(三)产品的机会点 3
(四)产品的威胁点 3
三、营销目标 4
四、营销战略 4
(一)市场细分 4
(二)目标市场的选择 5
(三)市场定位 5
(四)竞争战略 5
五、营销组合策略 5
(一)产品策略 5
(二)价格策略 6
(三)渠道策略 6
(四)促销策略 6
(五)行动方案 6
六、策划费用预算 8
七、策划方案控制 8
八、结束语 9
九、附录 9
概要提示
此策划书对产品的市场状况分析、营销目标分析、营销战略分析以及营销组合计划及行动方案等做了具体介绍。本策划书主要针对现今存在的问题,提出有利于解决现状的办法和建议。希望此策划书能给fe干刷金典牙医带来新的前景和新的销量。这次fe干刷金典牙医的营销策划,主要是为了解决其销售量的问题,该次策划主通过SWOT的分析方法来进行问题的探究,从而明确企业的现状与困境,理清企业的发展战略,最终能为企业建立起品牌。
一、市场状况分析
(一)宏观环境分析
1、经济环境
虽然近几年国内经济受到经济危机的影响,但它并没有影响到人们正常的生活,物价的上涨不能阻止人们对日常生活用品的需求。
(1)2010年,在国家大力拓内需、促消费的政策带动下,以牙膏为主的口腔清洁用品制造业实现了较快发展。2010年1-11月,,%。2010年,,%。
(2)2011年1-3月,,%,,%;截至2011年3月底,,%。
(3)随着城镇居民收入和农村人口可支配现金的增加,使得中国的日化用品消费也逐年递增,预计未来10年年均增长也将保持在10%以上。
2、法律环境
(1)受经济危机的影响,中国政府出台一系列刺激国内需求的政策,不仅是为出口的企业寻找新的出路,更为日化业提供了新的前景。中国的三、四线市场,广大的农村市场成了日化行业的主战场。日化行业因抓住新的时机,让自己的营销业绩在上新台阶。
(2)目前,我国的“功效型牙膏”标准已颁布实施,行业协会正积极协助卫生部制定《牙膏功效评价》标准。
(3)新牙膏国标中,禁止添加的成分有近1500种,包括二甘醇、三氯生等。对二甘醇的规定是不许人为在原料中添加,如作为杂质带入,%。三氯生则被列入到允许添加的防腐剂中,%。%-%,%%,%%之间。有效氟在牙膏膏体中含量会随时间递减,所以新标准将成年人含氟牙膏的氟含量底线提高了。
(二)微观环境分析
1、消费群体分析
牙膏虽然是一种家庭消费品,但随着国外品牌的进入,国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异,国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人,而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点:
不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说,使用习惯是很难改变的,特别是对于一种使用了十几年甚至几十