辉瑞——络活喜学术推广策划方案.ppt

-2008下半年辉瑞络活喜
心脑血管疾病领域市场推广策略及行动计划
挖掘循证优势关注降压质量
目录
背景篇
分析篇
策略篇
执行篇
展示篇
一直在寻求一种更好的,针对性更强的方案……
寻求中,我们无法逃避地思考着:针对于一个企业,如何宣传才能推动它的市场以更宽更广的势头?
企业在推广产品时,相对于那些无比花哨的宣传方式,真正更在乎的又是什么呢?
答曰:受众分析!
这也是任何一个行业人脱口而出的答案!
引子
心网会员(留言)所在医院级别分布
CLASSIC专题受众统计《苯磺酸氨氯地平临床应用中国专家建议书》
目前全国医院级别比例
既有受众统计分析
浏览并参与专题的人群中4人中有1人来自三甲医院由以上两张图片可知关注classic的会员中,三级医院医生的比例为24%,从全国三级医院5%的比例来看,专题在大医院的关注度是较高的
据相关人员了解,辉瑞络活喜过半的销售额出口于三级医院,所以扩大三级医院医生的受众范围,是我们迫切要做的一件事
水能载舟,亦能覆舟:我们同时不能忽视基层医院的市场,在工作中也要时刻关注基层医院受众的推广
络活喜在心脑血管领域推广的辅助团队
3000家医院
三甲医院
二甲医院
社区医院
400余位产品销售
全国各地
41位核心专家
心血管领域
心脑血管领域
内分泌疾病领域
肾脏病领域
流行病学领域
结论
问:充分调动企业目标医生的参与积极性?
答:面-线-点策略
问:如何将既有内容及企业重点事件有机结合,打造一个适合现状的推广工具?
答:B临床应用的经验分享沙龙
---市场需求量大:高血压已经成为心脑血管领域内的重要威胁之一,患者人群不断攀升。有效安全的降压药物成为了临床医生和患者的最大需求;
--强大的产品优势:拥有强大的市场占有率以及极好的品牌优势;拥有安全有效等多方面的产品技术优势;
有利因素
分析篇
产品分析