样机管理规定.doc

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样机管理规定
归属体系:国美电器有限公司经营管理手册—销售系统分册
文件编号:国美—销—卖场005
撰写单位:国美电器销售中心卖场部
版本:第一版
生效日期:2004年4月1日
机密等级:□机密■一般
合计页数:13页正文页数:8页
附件个数:4个
制度正文目录:
目录
页次
1、目的
1
2、范围
1
3、名词解释
1
4、职责
1
5、作业内容
2
6、注意事项
8
7、附件
8
总裁审批
管理研究室审核
撰写
人
制度名称:
样机管理规定
文件编号:
国美—销—卖场005
:卖场样机的数量、陈列方式、外观感觉、性能演示效果等对销售都起着不可忽视的作用,因此以各门店必须保证较高的出样率、良好的外观及演示效果,并加速样机的周转。为加强样机的管理,提升门店形象,避免因样机问题给公司带来的损失,维护公司利益,特制订本管理规定。
:
:国美电器总部销售中心卖场部;各分部采销中心
:国美电器总部各中心、各部门;各分部
(无)
:
:
(在年度合同中),同时负责对相同政策厂家的归类和汇总,汇总表需转交销售部门。
,采购部门负责协调厂家按时送货,回收包装;样机淘汰时,协调再次提供包装。
,采购部门负责协调样机返厂或提供新样机。
,采购部门负责协调厂家发“确认函”。

:市场部须根据单品表、各门店相关品牌陈列面积(可出样数量)和区域商圈的消费特点,确定“出样通知单”并下达给卖场部。另当机型淘汰、更新或展位调整时,只要涉及出样机型的变化,市场部均须下达“出样通知单”(门店没有出样的决定权)。市场部负责制作样机销售“优惠单”(根据厂家政策)。
,反馈和落实其它部门需厂家配合的各项内容。

“一元样机库”(或“零元样机库”)基础上,进一步细化管理。
生效日期:
2004年4月1日
页次:
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附件数:
4
制度名称:
样机管理规定
文件编号:
国美—销—卖场005
,打折出售时必须有厂家“确认函”、分部或门店相关领导签字。
(含免费、折扣、无政策样机),及时发现并反馈问题。
,分部财务负责汇总,并对照样机政策计算相关损益。


,确定每一个品牌的可出样数量,并报分部卖场部。
分部卖场部汇总各门店的资料,将相关信息分七大品类制成表格分别提供给市场部各科主管。
“单品表”及卖场部提供的资料,制作“出样通知单”(明确各门店、各品牌哪款机型出实机、哪款出价签),其中重点主推机型要注明“突出陈列”,该“出样通知单”转交卖场部。
“出样通知单”及“单品表”整理后转各门店,严格监督并指导门店执行。
,市场部各科主管须将新的“出样通知单”立即转卖场部,由卖场部指导和监督门店执行。
“单品表”出现新增或淘汰机型,市场部相关品类主管须以文件的形式下达门店并转卖场部监督实施。如需要更换出样型号,市场部同样须制作“出样通知单”,明确新的出样机型和对应的撤样机型。
,门店无权出售样机。
,组织门店建立样机管理档案(卡),严格监督各项管理规定的执行情况。

,部分体积较大的品类如:冰箱、洗衣机、热水器、彩电等,在门店陈列面积有限时,须严格按照市场部的“出样通知单”执行;系列产品不能全部出样的,须保证价签,宣传单页等齐全。
生效日期:
2004年4月1日
页次:
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附件数:
4
制度名称:
样机管理规定
文件编号:
国美—销—卖场005
,如同型号样机在一个柜台内陈列,应集中并尽量保证外观色彩上有所差异,每台样机都必须有一张价签,可以只出一张功能卡;如同一机型须在不