公司销售人员转正考核办法.doc

公司销售人员转正考核办法
一、考核目的
本考核方案本着以下目的进行设计。
。
。
。
二、考核时间
。因此,公司对试用期销售人员转正考核的时间原则上为销售人员试用期满两个月前的一周时间。
,对其转正考核的时间可由部门负责人提成申请。
三、考核主体
试用期销售人员的直接领导与人力资源部共同负责对试用期销售人员的转正进行考核。
四、考核内容
。
。(见附表1)
。
=定量指标得分×80%+定性指标得分×20%。
五、考核说明
,则考核结果为0,情节严重者依法追究其责任。
,转正考核应提前进行(即业绩出现后的3个工作日内进行转正考核)。
(1)销售总额达到万元。
(2)重点产品销售额达到万元。
(3)新开发客户达到个。
。
六、考核结果应用
(含70分)时,方可转正。
,销售人员的转正考核若达不到70分时,销售人员可申请延长试用期时间,待试用期满后再行考核,但试用期最长不得超过3个月。
。
附表1:
部门试用期销售人员定量考核表
考核指标
拉通月目标值
分值
评分说明
实际完成情况
得分
销售总额
万元
30分
考核结果每少万元,扣除分

回款百分比
%
30分
考核结果每少5%,扣除 1 分

新客户开发数量
个
10分
考核结果每少1个,扣除 1 分,增加1个,加1分

客户拜访完成率
100%
15分
=客户拜访完成率×15

%,得分为0

市场信息反馈准确率
100%
5分
=市场信息反馈准确率×5

%,得分为0

客户投诉次数
0
5分
客户每投诉1次,扣除分,投诉3次及3次以上,得分为0

出勤率
100%
5分
=出勤率×5

90 %,得分为0

合计




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员工录用管理制度
为规范试用期员工的管理和辅导工作,创造良好的试用期工作环境,加速试用员工的成长和进步,特制定目标责任制制度。
一、员工试用期规定
 1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。
 2、员工试用期限为3个月,公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。
(一)、福利待遇
 1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定,核算时间从到岗工作之日起计算,