“今日同泰”市场活动.ppt

”“今日同泰”市场活动
今日理财精品
深度体验月






目录
活动主题:
今日理财、礼运皆来
结合本次推广内容,主动出击客户较为集中的区域,开展各种社区活动和设立家乐福、乐购、铁百等商场展示区,并通过电话访谈的形式,邀请客户中心中较有诚意的客户参加今日理财——精品理财说明会,利用专业讲师、工作人员与客户的深度沟通,利用本次联合发行的事件,进一步消除客户对于我们企业、业务以及运作形式的顾虑,强化产品优势以及公司品牌形象。

最后在工作人员的跟进下,选择部分最有意向客户,推出理财就有好运、送大礼等方面的优惠政策,以迎合市场上所形成的理财、存款即有大礼送的竞争氛围,吸引其对投资,拉动销售。
活动内容
网络、报纸客户
社区活动客户客户中心精品理财说明会签单
商场展示区客户
电话预约
后续跟进
活动目标
、诚信及高收益的品牌形象,提高公司知名度;
“今日同泰”理财产品销售;利用媒体传播载体持续推广。
,开拓市场,为以后的业务推进总结经验;
社区活动工作要求
利用赞助养生课堂或中老年文体活动的名义,将我公司品牌宣传到社区,提高知名度,并由此与目标客群建立基本联系。
1. 派发今日理财宣传资料,提供理财咨询服务;
2. 对于所有预留联系方式的客户赠送购物袋或其他小礼物;
3. 聘请养生大师传授中老年养生之道或赞助中老年文体团队,吸引
目标客户参与;
4. 提供全程活动经费或与其他行业企业联合举办,共同分担费用,共享客户资源;
5. 安排我公司人员为活动维护秩序以及提供服务;
6. 设计活动程序节点,促进公司人员与客户的沟通;
7. 冠名活动,并且提供相应的礼物,为持续的活动进行打下基础;
8. 将客户资料统一录入客户中心;
注:社区活动内容视具体情况而定!
活动环节设计——社区活动
商场形象展示区工作要求
利用商场客户集中、量大且活动规律等特点,设立形象展示区,派
发宣传资料,与客户建立联系。
1. 选择目标量大、客户集中目标商场设立“理财咨询专柜”,集中
展示今日理财的品牌形象;
2. 派发今日理财宣传资料,提供理财咨询服务;
3. 提供多个合作企业理财产品,以丰富产品吸引客户注意;
4. 并根据市场情况,临时准备一些小礼物,赠与客户礼物;
5. 由理财师现场解答客户理财中的疑惑,传授理财技巧,并为广
大中老年提供免费的理财咨询服务;
6. 搜集客户资料,将客户资料统一录入客户中心;
活动环节设计——商场形象展示区
展示区布置
1. 根据不同商场要求,设计展示区布置方案;
2. 展示区配品:DM单页、封套、大幅企业宣传海报、购物袋,
辽沈晚报(带我公司广告的刊期)、X型展架及礼物;
3. 人员配备:理财师至少两名、礼仪(业务人员即可)一名;
精品理财说明会工作要求
1. 通过客户中心所积累的客户资料,对客户逐一进行电话访谈,对客户进行意向分级;
2. 邀请最有可能的意向客户参加,精品理财说明会,并于前三天确定每次会议营销课程的时间以及到访人数;
3. 根据客户的活动意向、参与人数、活动时间、注意事项以及年龄、性别、职业等特点,并最终确定参加活动的名单、形式以及课程内容。
4. 说明会是以建立信任、树立形象、宣传企业品牌等为目的的,切记煽动性用语;
5. 于会后分析总结客户反映、心态以及意向等,对客户进行二次分级,确定工作重点,工作人员持续跟进,促成投资,提升我公司的销售业绩;
活动环节设计——精品理财说明会