销售备战营-整合分析报告.doc

烟台中策啤酒销售公司
销售备战营
整合分析报告
目录
前言
组织规划
企业经营管理研讨整合分析架构………………………………………………1
紫荆花纺织印染有限公司十大优劣势统计……………………………………2
紫荆花纺织印染有限公司十大优劣势整合……………………………………4
紫荆花纺织印染有限公司十大优劣势分析………………………………… 6
阻碍企业经营管理成因·解决之道………………………………………… 8
一、设备陈旧影响产品质量和新产品的开发……………………………… 8
二、基础管理薄弱………………………………………………………… 11
三、员工素质低,职工队伍不稳定…………………………………………14
四、质量不稳定………………………………………………………………17
五、新客户开拓缓慢………………………………………………………… 18
六、生产前准备不充分……………………………………………………… 19
紫荆花纺织印染有限公司经营管理策略建议………………………………… 20
针对企业基础管理薄弱、人员流动快、员工培训不
足等劣势的策略建议………………………………………………… 20
二、针对企业投资决策、发展战略透明度不高等劣势的策略建议………… 22
三、针对企业内部沟通不够,决策层思路开阔、意识超前
与中下层思想封闭相矛盾等劣势的策略建议………………………… 23
四、针对企业内部凝聚力不足,员工归属感不强,公司
知名度有限,形象传播不足等劣势的策略建议……………………… 25
口号……………………………………………………………………………26
小队CI…………………………………………………………………………27
容器回馈表…………………………………………………………… 31
总指导:上海梅高/高峻董事长
程正秋总经理
专案策划:上海梅高/李刚黄冰峰
专职主持:黄冰峰
专案报告:上海梅高/黄冰峰龚家丽严敏
辅导员:李刚龚家丽
徐炜轩徐筠
总执行:上海梅高创意咨询有限公司
工作协助:烟台中策啤酒销售公司
前言
受烟台中策啤酒销售公司委托,上海梅高企划执行,烟台中策啤酒销售公司协作支持,组织设企业中高层、管理干部、业务骨干53人于4月10、11、12日三天在黄金宾馆举行“烟台中策啤酒销售实战备战营”。
现统计整合报告,为高层领导提供决策和规划作参考。
营销导向
开拓创新
快速反应
一次做对
企业经营管理研讨整合分析架构
企业经营管理战略架构
(暂拟)
团体决策
客观
现状掌握
经营管理基础
外在压力
竞争优势
一点突破
个人决策
企业经营管理
理想蓝图勾勒
主观
10大优劣势
阻碍成因
行动方案建议
归纳、整理、分析
B偏向团体
A
偏
向
经
营
者
C偏向个人
深度研讨、表决、送交高层指导
确定紫荆花企业经营管理策略
上海梅高公司紫荆花企业—1
烟台中策啤酒销售公司十大优势整合
优势:
团队
个人
1. 公司历史悠久,企业、产品知名度高。
4
2. 拥有庞大的忠实消费群
1
3. 公司领导重视销售工作,思路明确。
5
4. 公司全体人员团结,工作积极性高。
2
5. 知识结构年轻化
2
6. 拥有一批忠实的经销商,网络分布合理。
2
7. 先进的工艺技术和设备,技术力量雄厚。
5
8. 领导班子凝聚力强
3
9. 有一支高素质的营销队伍
3
10. 与日本知名企业进行合作
2
上海梅高公司紫荆花企业—2
烟台中策啤酒销售公司十大劣势整合
劣势:
团队
个人
各部门协调不够
2
营销队伍缺乏现代营销意识
5
品牌宣传力度不够
3
交通、通讯设施落后,影响效率。
3
产品结构不够完善
2
较缺乏团队精神
1
产品包装有待改进
1
销售网络不健全
4
营销管理薄弱
5
市场调研不规范
3
上海梅高公司紫荆花企业—2