销售备战营-整合分析报告.doc

xx啤酒营销公司
营销备战营
整合分析报告

目 录
前言
组织规划
企业经营治理 研讨整合分析架构……………………………………………1
紫荆花纺织印染有限公司十大优劣势统计………学问化，乐观性高、团结。
30
4. 历史悠久，有确定市场阅历。
27
5. 公司职工分散力强，有猛烈的竞争意识。
17
6. 企业知名度高，形象好。
16
7. 与高新技术合作，技术力气雄厚。
9
8. 已形成市场营销网络
7
9. 烟啤有确定程度的忠实消费群
7
10. 重视新产品研发
7
11. 广告与促销力度加大
7
12. 快速反馈市场信息
6
13. 有公正的奖惩规章制度
5
14. 设备先进
4
15. 重视新市场开拓
4
16. 各部门协调性好
3
17. 重视售后服务
3
18. 有一批与公司长期合作的客户和经销商
3
19. 生产与营销紧密结合
2
20. 公司对营销人员政策优越
2
21. 企业资金雄厚
2
22. 企业规模大
1
SH梅高公司 紫荆花企业—2
烟台中策营销公司十大劣势统计
团队
个人
1. 业务员素养差
22
2. 品牌宣扬力度不敷
19
3. 品牌知名度在外地市场低
15
4. 内部沟通、协调不敷
13
5. 质量不稳定
13
6. 信息反馈慢
11
7. 营销网络不健全
11
8. 营销治理 不规范
11
9. 价格在外地市场过高
10
10. 不重视高档酒
8
11. 新品开发不敷
7
12. 新市场开拓不敷
6
13. 外包装档次低、质量差
6
14. 与青啤地理位置太近
5
15. 市场调研不敷
5
16. 售后服务欠好
5
17. 促销力度不强
5
18. 通路不健全
4
19. 竞争驿方分析不敷
3
20. 设施较落后，影响效率。
3
21. 经销商分布不均衡
2
22. 对客户网络缺乏有效治理
2
23. 企业形象缺乏共性
2
24. 工作效率低
1
25. 服务设施不全
1
26. 老厂设备陈旧
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SH梅高公司 紫荆花企业—2
紫荆花企业优劣势分析（一）
一、优势分析
公司的优势集中在企业的决策、企业的人才、产品质量、售后服务和企业机敏的经营机制上。
1、由于企业决策者敏锐的市场洞察力及分析市场的力气，使得企业能顺应形势，抓住机遇谋求进展。企业的迅猛进展，为以后的永续经营积存 了确定的实力，奠定了良好的进展基础。企业领导层分散力强，决策能得到很好的响应，但由于没有科学化的系统保障，就难免使得决策有时得不到很好的理解和贯彻，信息也很难得到准时反馈。
2、在人才方面，企业有一批阅历丰富的技术骨干，这是企业的优势所在，但企业缺乏治理 人才，现有的中层干部很多是技术尖子，阅历丰富，但缺乏现代治理 力气，这势必陷入企业日常治理 、专业治理 的凭阅历做事 、效率低下、波动性大的治理 逆境。
3、企业的产品质量能很好地满足客户的需要，在客商中有较好的口碑，这是企业的优势所在，产品高质量将是打响紫荆花品牌的坚强后盾。但产品质量并不稳定，质量的过程监控、质量尺度 及职工的操作与应变力气方面并不完善，有待进一步提高。
4、企业的售后服务良好，给企业带来了确定的知名度和美誉度，但公司对企业形象整合、传播得不敷 ，营销人员对怎样规范自己的言行，树立企业形象上较模糊。
5、企业经营机制机敏，负担较轻，可以紧跟市场，准时调整。但公司的远景规划、进展目标透亮度不高，员工对公司经营目标不明确，特殊是不清楚企业进展目标与自身的进展目标的关联性，主动性和制造性相对较差，毁灭分散力弱，得过且过的现象。
SH梅高公司 紫荆花企业—6
紫荆花企业优劣势分析（二）
二、劣势分析
紫荆花纺织印染有限公司的劣势主要表示 在设备陈旧、内部沟通不敷 、企业内部基础治理 软弱 及员工的培训不足等方面。
1、企业厂房、设备的陈旧与不完整，影响了产品质量的提高和新产品的开发。所以引进和更新现有的厂房设备，应是提高产品质量的当务之急。可喜的是公司的高层决策者已意识到这一疑问，意将其