设计心理学论文(案例分析).doc

Iphone中的心理学
                   ———谈iphone手机的设计心理学
摘要:论文阐述了要以分析设计心理元素为基础制定设计方法,并要将消费者心理元素导向笔记本电脑的价格,配置性能,造型及工艺的流程,还有耐用程度(品牌效应)等等方面。各种配置和型号的手机,更是提出科技以人为本的设计新概念。
引言:心理学是研究人的心理活动规律的科学,而设计心理学是设计专业一门理论课,是设计师必须掌握的学科,是建立在心理学基础上,是把人们心理状态,,,反过来在作用于设计,起到使设计更能够反映和满足人们的心理作用. 如今在大学校园里,随处可见笔记本电脑的身影,教室、宿舍、图书馆……手机产品就像walkman一样,开始成为大学生的文具,成为寻常百姓家的一件家用产品,其外观造型也由严谨、理性的高科技风格转向更为自由和丰富多彩形式。其中满足适用者的心理要求是产品设计的重要目标之一. 因为手机成为大学校园中的一个普遍话题,大学生将成为未来的手机购买群体,所以研究大学生的心理要求成为销售的前提。在校学生,特别是大学生买手机早已不是什么新鲜事了,现在手机价格都逐渐平民化,现在很多同学都拥有了自己的手机。由于对手机了解较多,所以把它作为课题来研究。
现在手机成为平民商品,因为它的配置逐渐增强,价格平民化,在使用上也优于固定电话。。
我虽然早就用过手机,但早还想换一部手机,不但可以学习娱乐,而且拥有一个独立的空间,曾经用的手机,出现诸多麻烦,虽然懂得较多知识,但是不断出现的硬件损坏问题常常困扰消费者。周围有很多已经买了和正在预购的同学,他们的购买心理流程和我的基本差不多,首先先定位价钱,再去定位配置,外观,材料。手机的维修现在比较方便,因为现在很多品牌都有几年保,所以出现问题直接找厂商。去年年10月份订购一台apple iphone3gs 手机,商家运用消费者心理把价格定位4900元,算是很贵的了,我买的流程是首先把需求定在第一位,再选择配置,最后选择品牌和造型。
一,首先来看看手机的价格,这是购买手机的前提,根据自己的经济能力把价钱定位才能选择。价格是商品本身的内在价值决定的,顾客购买某种商品,其实已有一个心理价位在,如果商品超出其心理价位很高,则交易无法成功,最理想的状态是产品价格高出顾客心理价位10-20%左右。成交机会最高。任何一类产品都有一个“心理价格”,高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围,低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此,了解消费者的心理价位,有助于市场人员为产品制定合适的价格,有助于销售人员达成产品的销售。中国手机市场在整体上呈现诸多鲜明特征:各品牌手机开始普遍降价、各方面价格全面跳水、价格战愈演愈烈、厂商进入这一市场的步伐也明显加快。面对这些状况,消费者和经销商们都有着怎样的看法和选择?
手机价格的大幅下降已经对消费者构成极大诱惑,但除了价格外,许多手机的性能相对较弱、DIY方面受限较多仍是其发展的主要障碍。
   价格分布每个档次,最低100多元就可以,最高配置要达到几千元,这样就给我们消费者很多选择空间,大学校园内价格层次一般在
600—2500元之间,当然价位