斯柯达明锐销售话术指导手册
目录
前言………………………………………………………………………………….3
第一篇:再次感受斯柯达明锐的15个致胜销售卖法…………………………….4
明锐的15个致胜销售卖法………………………………………….…….5
客户常见异议及应对话术…………………………………………………18
不同类型客户销售要点及销售话术………………………………………21
第二篇:斯柯达明锐核心竞品对比话术手册………………………………………27
斯柯达明锐 VS 丰田卡罗拉…………………………………………..28
斯柯达明锐 VS 福特福克斯…………………………………………34
斯柯达明锐 VS 一汽大众速腾…………………………………………40
斯柯达明锐 VS 马自达3……………………………………………….46
斯柯达明锐 VS 本田思域………………………………………………53
斯柯达明锐 VS 标致307………………………………………………59
第三篇:斯柯达明锐对比部分新品销售话术………………………………………65
斯柯达明锐 PK 通用新凯越…………………………………………..78
斯柯达明锐 PK 现代悦动……………………………………………..89
前言
明锐上市已经一年了,在销售过程中顾客有没有提出新的问题?
世界上没有两片完全相同的树叶,对我们来说也没有完全相同顾客需求!
本书将告诉您如何根据不同顾客的需求进行有重点的介绍明锐,从而让顾客作出正确的决定。本书还将给您建议如何有效的应对顾客的各种疑问,并明确对不同类型客户的展示介绍重点。
当然,顾客买车的过程更是一个对比的过程和选择的过程。目前,竞品层出不穷,竞争日趋激烈!本书还将告诉您在与竞品的对比过程中,应进一步明确的明锐的竞争优势点,了解竞品的致命弱点,掌握竞品对比时客户常见异议的应对话术,从而有效提升我们的实战销售能力!
第一篇:
再次感受斯柯达明锐的15个致胜销售卖法
1、再次感受明锐十五个致胜销售卖法
卖欧洲德系百年品牌
卖优雅魅力设计外形
卖欧洲顶尖高效动力
卖五星安全保障
卖超大震撼空间
卖绝佳的操控感受
卖豪华科技舒适配置
卖德系精湛制造工艺
卖卓越欧洲尖端科技
卖人性化关爱设计
卖车内惬意环境
卖欧洲健康环保标准
卖省心放心和安心
卖令人心旷神怡的声音
卖卓越尊享感受
卖法1 ?? 卖欧洲德系百年品牌
(重点:1、明锐百年历史纯正欧洲车血统; 2、明锐独特品牌精神)
卖明锐百年历史纯正欧洲车血统
明锐源于欧洲大陆,她把德国人的精致,法国人的浪漫,奥地利人经典,意大利人的热情,集于一身。质量优异,经典,浪漫,充满激情的车,这才是有品位的您合适的坐驾。
汽车1886年诞生,九年后SKODA即出现在历史舞台,是全球仅存的仍在量产的4个百年汽车品牌之一,SKODA历史与汽车发展同步,历尽两次战争的洗礼设计,质量通过了时间的考验,技术更加成熟,
卖明锐独特品牌精神
百年时间历史积淀形成自己独特的品牌精神。
睿智:细节的考究,简约的精致。
魅力:秉承欧洲精良工艺,与经典的设计被在欧洲誉为“最美丽的汽车”
奉献:关爱环境,体贴车主,承担社会责任,明锐是全国第一批达到国四排放标准的汽车
在汽车标准最高、客户要求最高、竞争最激烈的德国市场上,明锐依靠独特的气质和文化获得了进口车型的销量冠军,有人说能卖给德国人的汽车就能买到世界上任何一个地方。
卖法2 ?? 卖优雅魅力设计外形
(重点:1、五门掀背设计;2、欧洲魅力设计;3、防紫外线绿色隔热玻璃;4、车门外把手及车尾带镀铬饰条;5、高档镀铬装饰饰条;6、内隐式印刷天线/欧风动感鲨鱼鳍天线)
看五门掀背设计
三厢五门掀背式设计是明锐独特的产品特征,略微弓起的弧线凸现了经典的尾部造型,整体线条简洁流畅,更有效地降低风阻系数。1150mm的超大开度尾箱设计,令物品取放更加便捷,极大地提高了轿车的多功能性。一部车的价格,两部车的功能,真的很值!
看明锐欧洲魅力设计
前部:明锐的前脸继承了斯柯达的经典家族特征,细密的竖条多幅式进气隔栅成熟庄严,给人一种复古的感觉,如同东欧的贵族款款而来;两组棱线由斯柯达绿剑徽标和进气格栅边缘呈V形放射而出,延伸至整个发动机盖,使正面造型回归简洁典雅的同时暗含刚劲之力;车头的表情很严肃,大灯、中网和发动机舱的棱线都是斯柯达的典型设计,气质简约而典雅,深具历史沉淀感;车头大灯与车身的曲面平滑地结合在一起,简洁的车灯造型在异型大灯流行的今天并不多见,反而衬托出明锐设计师的独特思维。
侧面:线条极为流畅,比例则
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