广东珠海梦幻水城策划方案.doc

广东珠海梦幻水城策划方案
北京理工大学珠海学院
小组成员
队长:祝浩睿
队员:李源李丹妮林细新池志远黄小欣石小琨蔺晓丽
团队编号:435
目录
一、摘要 3
二、市场分析 3
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三、梦幻水城SWOT分析 7
四、市场调查问卷数据分析 8
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五、消费者行为分析 9
六、STP分析 10
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七、竞争状况分析 13
八、4P分析及设计 15
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九、特色活动设计 18
十、目标 18
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十一、结语 19
附件 20
摘要
梦幻水城是目前中国华南地区最大的情景式水上主题乐园。随着旅游业的发展在国民经济的发展中所占的比重越来越大,旅游开发商越来越重视旅游景点和旅游产品的开发,特别是海滨浴场和长隆水上乐园的出现,来和梦幻水城争夺客源,竞争十分激烈。
梦幻水城因坐落于珠海这个交通枢纽地为其带来可观的经济效益。炎炎夏日,也是人们出游消暑的首选。但是,就其独特神秘的埃及文化设计结构内含的文化意义以及异国风情的展示在建成11年来并没有发挥出来、品牌日渐老化、销售渠道和促销手段不完善等迫在眉睫的现象来看,我们着重对梦幻水城进行定位分析,结合有效、合理的营销方案,对梦幻水城进行一次营销策划。



梦幻水城位于珠海市九洲大道兰埔,与南中国最大的皇家园林――圆明新园相邻,占地60000平方米,前期投资8000千万元,共10大区域,28种娱乐设施,是以世界文明古国古埃及为背景建设的主题公园,于1999年7月建成开业。
梦幻水城以水为核心,采用了世界上最先进的水上乐园设计方案、设备器材,有瀑布区、人造浪池、激流河、漂流河、儿童反斗区等大型区域,并有40多米高的瀑布、古埃及的母亲之神依希斯、太阳之神拉神以及勇猛的何露斯、魔力无穷的法老和妖后等,还用水景雕塑、鲜艳的壁画裂痕的艺术、精致的浮雕等营造浓厚的环境艺术,还会上演融入现代高科技、表演艺术的大型水上节目。

优越的地理位置
(1)珠海位于广东省珠江口出海口,东与香港隔海相望,相距仅36海里,南与澳门相会,西邻新会、台山市,北与中山市接壤,被誉为“珠三角后花园”。珠海是我国最早设立的经济特区之一,是联系内地与港澳台以及对外贸易、国际交往的一个重要口岸,这两点使得梦幻水城客流量来源不断。
(2)珠海地貌类型多样,有山地、平原、湖泊和海洋,因此旅游景点众多,旅游业商机无限的同时也给梦幻水城带来竞争压力。
(3) 梦幻水城选址交通便利,邻近拱北,澳门,斗门,后山。是您休闲养身的好去处,旁边有兰埔市场,是旅游观光,休闲购物的好去处!
便捷的交通
水乃城市灵性之所在。水对于滨海市民日常生活至关重要。水城满足居民亲水、戏水的迫切需求。珠海地处珠江出海口,毗邻港澳,交通便利。珠海拱北口岸是全国第二大口岸重地,仅次于深圳罗湖口岸,珠海渔人码头,九州港码头,香洲码头使得珠海成为目前国内最大的客源并输出地。珠海机场,更加保障了珠海便利的交通。轻轨和港珠澳大桥的通行更方便了珠海的交通。
珠海市内1、13、20、25、30、40、60、99、201等公交直达;珠三角各城市均有直达珠海的班车,广州锦汉车站还有旅游穿梭巴士直达圆明新园,方便快捷。到珠海市区后可换乘上述公共汽车或乘坐出租车前往,车资约为20元
城市型旅游优势
珠海市以城市整体参与旅游发展的功能日益加强,强化主题城市型旅游,已成为珠海旅游业发展的最大卖点,其优势主要表现在:
1)浓郁的度假氛围;
2)城市休闲、度假设施日益完善,度假性城市的特征渐趋明显,“浪漫之城”的发展定位逐渐被游客所接受;
3)城市内旅游景点密布,主题性突出;
4)城市景观与规划建设强化了现代化花园式海滨城市的旅游形象;
5)以整体城市为景观,被国家旅游局命名为“珠海旅游城”。
适宜的气候
珠海地处北回归线以南,南亚热带海洋性气候赋予其湿润宜人的气候,四季常青的秀丽环境,具有得天独厚的生态环境、水文环境和气候环境。年均温湿指数在17-25之间,夏季气温平均35℃,炎炎夏日,梦幻水城得天独厚的“水”世界为需要补水娱乐的游客提供了最大的平台。
(4)正确的政策
市委、市政府提出要充实发挥区位、环境和特区品牌三大优势,全面实施“工业强市”、“科教兴国”和“三产旺市”三大战略,把珠海打造成为适宜居住、适宜创业和富有魅力的特色城