寿险营销话术总编
平安太原分公司培训部
1
保险典故与启示
增员话术
健康险话术
专业化推销流程话术
2
第一篇专业化推销流程话术
3
第一章主顾开拓话术
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李先生,您的朋友中哪些小孩尚小的?
李先生,听说你姐夫在事业上很有成就,在哪个单位高就?
张先生,这段时间房产很超值,你有没有向你朋友推介购房?
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张先生,我们家里几兄弟想开家公司,现在正准备办执照,但不知有哪些手续。你的哪些朋友办了公司,可否给介绍给我认识,好请教一下。
张先生,这段时间股市很火,你赚了没有?你朋友中,谁赚得多一点,哪天介绍我向他学习一下,我也想炒股。
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您好,我是王老板的朋友。我俩是去年我帮他办保险时成为朋友的。经常听他说你俩是好朋友,并且为人特别好。刚才我去一个客户那办理赔,从您公司路过,就想进来见见面。
这段时间的交往,我们已处成很好的朋友,不知你们圈子里还有没有像您这样有成功的事业,又好交朋友的人呢?什么时候聚一下?
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王先生,您的车子很漂亮,自已的还是单位的?那么,您的车子保险了吗?噢,保了,您自已呢?为什么?
王女士,不瞒您说,您给孩子上的保险太少了,将来孩子的生存压力越来越大,我劝您为了孩子的明天,再节约一点,每天多交几元钱,投资多一点,收益就会多一点,为孩子的将来打好基础。
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