XX车型驾校合作活动方案.ppt

“0元驾照,惠享于众”
——驾校合作活动
活动背景及目的:
活动背景:
,且掌握海量精准的学员信息。
-大众捷达的定位与初次购车用户的需求贴合。
活动目的:
与驾校合作,收集准客户信息,针对性地开展线
下活动.
b. 在客户购买决策初期建立品牌好感度。
1
活动概述:
活动主题: “0元驾照,惠享于众”
活动地点:各地区知名驾校
活动时间:2011年X月
活动参与人群:驾校学员
活动针对车型:捷达
活动内容:
针对加校内学员,提供“你学车我报销”、“你推荐我奖励”、“你学车我送礼”
、“你买车我优惠”四项优惠政策,刺激驾校学员购车的积极性,同时鼓励推荐购车用户。短期内促进捷达车型的销量。
2
活动内容:
凡签订意向购车协议者,3个月内购买一汽-大众捷达的合作驾校学员均可报销驾照费用。
(限金额,取学费平均值)
“你学车我报销”
“你推荐我奖励”
“你买车我优惠”
“你学车我送礼”
驾校学员或教练推荐购买捷达,给予现金500元奖励
(购车之后,须向驾校核实推荐人。)
小礼品赠送,矿泉水等
车型资料袋
(学员须留档才送小礼品)
凡驾校学员均可享受店头优惠
(建议定期举行团购活动,或参加店头既有团购会)
3
主视觉推荐:
4
执行环节
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合作方式:广告位购买或品牌联合宣传
商务政策解释
产品知识培训
训练场外展
前期洽谈
物料准备
活动执行
店头辅助
物料摆放
人员销售话术培训
购车学员手续办理
外展物料
店头物料
礼品文件袋派发
外展活动执行
学员信息汇总,追踪
返利核实,兑现
广宣、公关推广
活动执行--- 外展执行
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内容概况
活动内容——产品推荐活动
活动目的
收集近期购车意向客户信息
传递品牌理念,体验产品性能
活动信息告知
学员信息登记+礼品派发
学员填写个人基本信息后,工作人员派发礼品和DM单。
礼品:矿泉水
DM:沟通促销信息。
车辆静态展示+ 产品介绍
销售顾问现场绕车讲解捷达的产品技术特性,并邀请客户感受内部空间和内饰等。
活动形式
产品推荐体验
活动时间
201X年X月份(建议周末举行)
活动地点
驾校训练场
活动对象
捷达潜在用户
活动内容
产品推荐活动
物料清单1
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物料清单1
序号
内容
数量
单位
备注
1
礼品文件袋
500
个
内含笔小手册等
2
小手册
500
本
初学者驾驶小常识
3
内饰座椅套
20
套
印有活动主视觉
4
挡风玻璃贴
20
张
文案信息
5
主背景板
1
个
店内3m*5m主背景画面
6
易拉宝
2
个
展厅内及训练场活动详情介绍
7
户外大阳伞
1
把
训练场
8
学员信息登记表
600
份
赠送小礼品前填写
9
桌台卡
2
个
活动介绍
10
广告位
待定
个
驾校户外广告
11
宣传条幅
1
条
驾校训练场入口处
物料清单2
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序号
内容
数量
单位
备注
1
捷达展车
1
辆
外展车,建议顶配
2
遮阳帽
10
顶
工作人员用
3
意向协议书
800
份
购车学员当场填写
4
矿泉水
不限
瓶
互动小礼品
5
笔,纸
若干
份
学员填写表格
6
桌椅
若干
把
训练场
7
外展背景板
1
个
主视觉
8
DM宣传单
1000
张
用于学员报名夹带,训练场发放,店头摆放
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“0元驾照惠享于众”学员信息表
您好!感谢您对一汽-大众的关注,我们将对您所填信息绝对保密!填毕此表格请交工作人员,即获我们为您精心准备的小礼品一份!
基本信息
姓名
性别
年龄
电话
家庭住址
客户信息
是否有车
□没有□有品牌/车型______________
学习阶段
□科目一考试□科目二考试□科目三考试
购车计划
□1月以内□3月以内□半年以内□无
购车预算
□5万以内□6万~10万□ 10万至14万□14万以上
非常感谢您的信任和参与,祝您工作顺利、生活美满!
注:重点追踪学习进入科目三阶段的学员
学员信息表