炎帝生物公司盈利分析
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站在公司的角度,制度是保障公司利益的屏障;
永远没有完美的制度,每种制度都有优缺点,不要成为制度的“研究生”;
宽度决定收入多少,深度决定稳定性;
真实PV值比例及拨出比,中高低阶分配比例;
越“好”的制度,越是利用人的惰性和想不劳而获的心理。
直销奖金制度的本质
一、太阳线
安利如新雅芳康宝莱
背景:鼻祖,五六十年代美凡人想通过努力改变生活,介入流通领域从事分销,形成以公司(卖方)为主导,以销售获利为主的模式,收入建立在不断扩大的消费群体上。
二、改良太阳线
不归零完美天狮
背景:早期太阳线月结归零,累积不受时间限制,级别只升不降,业绩永不归零。
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三、矩阵
美乐家
70-80年代,限制直接分支数量,压缩时间和精力带好组织。
按一定的深度领取奖金,宽深一定,形成矩阵。
四、双轨
美安 USANA 极少存活10年以上
产生于90年代
经典管理学:管理人数宽度在6-10人 如政府一把手直管7-9人
减轻压力,一个人只找两人,以保证稳定性和存活率
倍受争议
福利计划1,点点拿钱单线也可
层数
人数
金额
合计
总合计
1
4
400
1600
2,187,200
2
16
200
3200
3
64
100
6400
4
256
100
25600
5
1024
100
102400
6
4096
100
409600
7
16384
100
1638400
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