房地产网站网站策划书.doc

房
地
产
网
站
策
划
书
目录
第一章房地产网站策划分析
第二章房地产网络商务的优势
第三章房地产网络商务与传统营销的整合
第四章网站设计
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第五章网站模块结构图
第六章网站功能模块说明
第七章项目实施管理与预算
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第一章房地产网站策划分析
据国家统计局的数字显示,至1999年末,我方米,其中商品住宅达6787万平方米,这一惊人的数字,不禁令我们反思,问题的症结究竟在哪里?从营销的角度来看,企业、消费者之间信息传导机制存在的严重故障是一个重要原因:房地产企业缺乏细致的市场调查,没有与消费者建立良好的沟通关系,造成信息不对称;企业不了解消费者的真实需求,生产了大量适销不对路的产品,造成积压;消费者被强迫性地接受他们并不满意的房地产信息,面对数量巨大但可选择空间很小的住房,产生了一种对房地产企业的逆反与不信任。此时,网络这一高科技的产物,为我们消除这种困扰提供了一个亮点。网络
商务营销可以说是这个世纪最有代表性的一种低成本。高效率的全新商业模式,它的一大优势在于缩短了企业与消费者的空间距离。一个行业必须与社会的主流技术相融合,不断创新,才能使该行业永葆青春。房地产业也必须正确面对新科技革命,将传统产业同网络优势相结合,充分享受新技术为之带来的巨大收益。
对于房地产这种高价值的产品,消费者在做出决策时需要大量信息,企业为了给消费者提供满意购买的条件,与消费者进行双向互动,自然会被网络营销的魅力深深吸引。
第二章房地产网络商务的优势
,增进房地产企业与消费者的沟通。
网络商务是一种自下而上的营销方式,与传统营销相比,它更强调互动式的信息交流,由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答,房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流,大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通,充分了解消费者的需求,树立企业及产品在消费者心目中的地位。
,驱动房地产质量和服务提升。
网络营销要求房地产企业的各种信息公开化,并受消费者的监督,缩减二者间信息掌握程度的差距。同时,消费者还可以对已购房地产进行评价,与别人一起分享消费体验,这样好产品会被越来越多的人知晓接受,劣质产品会被淘汰出市场,网络商务成为一种驱动房地产质量、服务提升的力量。
,提高工作效率。
房地产与网络结合,可以通过网上采购和网上销售,大大降低诸如采购费、租赁费、广告费及大量的销售人员工资等期间费用,从而大幅度降低成本。
,节省了消费者无效奔波的时间。
以前,消费者要购买一套房子,通常要花较多时间了解大致情况并来回奔忙看房,有了网络,消费者只要坐在家里的电脑旁,轻轻按动鼠标,各种位置、户型、价位的房屋任你挑选。这些大量信息使房地产企业提供的不同产品之间的差异更加直观、详尽和方便查询,大大拓展了选择空间,节省了消费者无效奔波的时间。
第三章房地产网络商务与传统营销的整合
Buy. com的创始者和首席执行官斯科特·布鲁姆认为要想在网络竞争中脱颖而出,企业需要双管齐下:一是采取传统的市场营销手段;二是在网上提供价格有吸引力的商品。应该说至少到目前为止,传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌,而网络营销的对象是有关企业的大量信息,这两部分是缺一不可的,只有整合才能使其发挥最大的功效。
。房地产企业网站的知晓和品牌的建立只有通过传统营销方式才能得以实现。网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者,首先必须把自己推销出去,引导消费者进入网站,这样才能使他们接触最终产品信息,而网站怎样才能引起消费者的点击欲望呢?传统媒体的广告促销是有力的帮手。就连以网上直销闻名的戴尔公司,也在电视的黄金时段大打广告。在宣传网站的同时,还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起,吸引真正有需求的目标消费者,以免虚耗宣传资源。
网络的被动性表现在它只能等待消费者的光顾,因此企业就必须得在消费者购买决策前树立品牌形象。只有这样,消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络。对于房地产这种高价值产品,品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要影响因素。品牌向消费者传达了一种代表特定的房屋质量与管理服务水平的信息,降低了事