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农药样板田指导手册
培训稿
目录
样板田建设实施步骤
样板田建设的话术规范
样板田建设的工具规范
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前言:
1 建立样板田目的

使经销商眼见为实,为渠道推广建立根据地;
使用户眼见为实,带动产品销售;
为产品宣传提供系统的标准化素材;

2 样板田谁来做

永业区域经理
经销商人员
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一、样板田建设实施步骤
“九步法”
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步骤一:样板田规划
——乡镇调查及样板田实施规划
调查时间:1天
调查区域:村为单位
调查对象:村长、村支书
调查方式:当面访谈
填写调查表:《村(屯)基础信息调查表》(见附件1)
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确定样板田的条件
样板田选址要处于交通便利的地区
用户要有良好的沟通表达能力,最好在当地具有一定的影响力
在一个区域内选择样板田要注意样板田作物的品种具有代表性,不要过于单一。
用于会议参观的样板田,选择会场附近建立。
不宜做样板田的对象:
精耕细作的种田高手:因区别不大
土地贫瘠:效果不易出来
步骤二:样板田的选择
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2、样板田的数量及分布
以村为单位,按最主要2种作物品种,各建立1块样板田。
注意:邻近村样板田品种要有差异化
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3、样板田作物品种及面积的确定
所选品种的生长周期较短,建议选择作物生长周期在1-3个月(生长周期从直播种子出苗两叶一心至三叶一心或移栽的株苗在定植缓苗后开始计算,直到作物采收),详见《样板田操作指南》。
样板田面积不宜过大或过小,大棚作物以整棚为单位,单一品种,~1亩为宜;~1亩为宜;遇特殊情况,,以保证观察效果明显
4、样板田内喷施区与对照区的确定(见附件2)
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步骤三:洽谈确定
1、样板田负责人员(区域经理)与农户进行样板田操作相关事宜洽谈(详见第二部分的话术规范)
2、签订《样板田实施合同书》(见附件3)
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步骤四:施用生命素
1、生命素施用技术要点
(1)永业植物生命使用方法
a、本品主要用于叶面喷施、拌种、浸种、蘸根及浇灌冲施。
叶面喷施:浓度400~600倍,每茬每亩最好喷施三次,每次一瓶。
拌种:小麦、水稻、谷子等用70~100ml原液兑水2公斤,拌种25公斤。
玉米、高粱用70~100ml原液兑水1公斤,拌种8公斤。
棉花用50-70原液兑水1公斤,拌种10公斤。
上述种子经拌种后堆闷2小时,摊开晾干即可播种。
浸种:马铃薯用200~300倍稀释液浸种3小时,捞出晾干即可播种。
蘸根:苗木移苗时,用250倍稀释液或于该稀释液中拌入一些沃土搅成糊状,浸根或蘸根,可提高成活率。
b、可与农药复配,可减少农药用量,在配好的农药稀释液中再按稀释浓度加入植物生长营养液混匀即可。
c、用于抵御旱情时,在干旱来临前2~3天施用抗旱效果最佳。
d、植株较小时可按600倍液喷施。
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