黑骑士洗发水 (2).doc

黑骑士洗发水农村市场
分销渠道设计
产品特点
市场分析
三、消费者的特点
四、 SWOT分析
五、分销渠道设计
一、产品特点
1、洗发产品
洗发水(shampoo)是除去头皮、头发上的污垢,抑制头屑生成和头皮瘙痒,保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。黑奇士洗发水可分成以下几种主要类型:
1、防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水;
2、去屑止痒型:特别添加专业CMZ去屑因子、大蒜活效成份,去屑止痒更有效、更彻底、不伤发质。“黑奇士”玫瑰油去屑洗发露
3、焗油修护型:特别添加局油保湿因子、AHA、黑芝麻黑发成份,令秀发达到局油黑发的效果。“黑奇士”橘红首乌洗发露
“黑奇士橘红首乌洗发露”,通过头部皮肤毛孔,渗入化州橘红、人参、首乌等天然营养物质,既可有效防止多种脑病,又可洁发、养发、护发、美发,具有多效合一的功能,长期使用,效果更佳。    
2、护发产品
护发素是在洗发水洗发之后使用,具有增加头发润滑程度、调整头发表面状态以及修
护头发损伤的发用产品。该类产品一般跟随洗发水进行配套销售,属于洗发水的辅助产品
市场分析
宏观市场分析
中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大,市场竞争难度最大的产品大类市场。
1、  显性市场容量
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家,根据相关机构推断,2000年洗发水市场规模超过130亿元。以宝洁公司为例,据宝洁公司估计,截止2000年,中国市场销售的15%-40%的宝洁产品属于假冒,其中仅袋装洗发水一项过去3年损失即达4亿元人民币,2000年的袋装洗发水销售量只达到1997年的1/3。
2、隐性市场容量
中国洗发水市场的容量巨大,据统计,至少全国15-。与发达国家相比,我国洗护发用品人均消费量较低,人均消费额不到10元人民币,仍有很大发展前景。据Clairol公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。,日本每周5次,香港每周7次,而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区,。随着中的不断提高,洗发水的市场还有很大的发展空间。
营销环境分析
1、洗发水市场的成熟在跨国公司与国内企业的合力开垦下,洗发水市场主