欧亚达候车亭广告传播方案.ppt

欧亚达候车亭媒体推广方案
目录
传播目的
传播对象
传播接触点
竞争品牌传播分析
传播策略的制胜关键
候车亭媒体传播的通路
候车亭媒体优势
效果评估
传播策略
报价及售后服务
品牌认知
使消费者高频率接触欧亚达信息,
并加深记忆欧亚达家居。
购买刺激
使欧亚达成为消费者购买家居时的第一选择,
使消费者产生品牌选择偏好与购买倾向。
传播目的
传播对象--谁是我们要打动的对象?
目标消费者描述
居住地区:一级城市及以上地区
年龄:22-50岁
性别:男,女
家庭月收入:人民币3,000元以上
婚姻状况:准婚、已婚及已婚有孩子
职业:白领及以上阶层
家具购买状况:新购、换购
家具使用状况:有使用经验
产品接触方式:决策或使用
传播接触点--消费者与商品的接触分析
消费者购买行为模型
家里的家具, 新添置/不能用了/过时了,我需要买一些新家具,最好是
买“XXX”的家具。
我好想知道一些家具的讯息,到底是去哪里买呢?(于是,消费者
有可能)(1)向同事、家人、朋友询问关于“XXX”的讯息。
(2)到街上去找“XXX”,结果不一定找到。
(3)啊!这个广告就是“XXX”嘛!
(4)哎,这里的家居也不错哟!
问老公/老婆(家人)这里的家具好不好?家人会说出自己的意见,
大家讨论了一段时间,有人说,为什么不大家一起去街上逛逛呢?
于是,某一个周末去逛街,大家就开始在找已经商量好的购买地点。
销售员说,我的家具好(比“XXX”好;或者就是“XXX”)。一面说,
一面发送DM和传递促销诱惑。
夫妻说:“谢谢你,我们再到别处看看。”顺道去其它店浏览一下,
收集资料,大家一会儿再碰头,或回家交换意见(价钱、促销、售
后、功能等)。
在接下来的几天里,家人互相讨论那天去逛街收集的信息。你们觉得怎么样?家人讨论购买细节(确定购买渠道、品牌、价格、时间,促销活动等)
消费者购买行为模型(续)
家里的家具, 不能用了/过时了,我需要买一些新家具,最好是
买“XXX”的家具。
我好像知道一些家具的讯息,到底是去哪里买呢?(于是,消费者
有可能)(1)向同事、家人、朋友询问关于“XXX”的讯息。
(2)到街上去找“XXX”,结果不一定找到。
(3)啊!这个广告就是“XXX”嘛!
(4)哎,这里的家居也不错哟!
问老公/老婆(家人)这里的家具好不好?家人会说出自己的意见,
大家讨论了一段时间,有人说,为什么不大家一起去街上逛逛呢?
消费者接触点锁定
使用经验
信息积累
口碑
卖场实际接触
广告
其他
于是,某一个周末去逛街,大家就开始在找已经商量好的购买地点。
销售员说,我的家具好(比“XXX”好;或者就是“XXX”)。一面说,
一面发送DM和传递促销诱惑。
夫妻说:“谢谢你,我们再到别处看看。”顺道去其它店浏览一下,
收集资料,大家一会儿再碰头,或回家交换意见(价钱、促销、售
后、功能等)。
在接下来的几天里,家人互相讨论那天去逛街收集的信息。你们觉得怎么样?家人讨论购买细节(确定购买渠道、品牌、价格、
时间,促销活动等)
卖场实际接触
销售语言
DM,促销
受经验影响
经验与印象
DM,促销,销售语言,产品实际接触