粮食收购方案.doc

农户收购(领域)
ERP解决方案
版本:
作者:用友软件孙伯焘
文档审核:韩隆
提交日期:2010年9月30日
用友软件股份有限公司
UFIDA SOFTWARE COR.,LTD
目录
前言 2
一、细分领域综述 2
2
3
二、农户收购管理模式和业务特点 3
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3
5
三、农户收购细分领域关键需求 6
四、农户收购细分领域解决方案 8
: 10
(行业插件)中要注意和掌握的事项 11
五、解决方案价值 13
六、UFIDA细分领域用户列表 14
前言
农业是国民经济的基础,是经济发展的基础。农业是国民经济中最基本的物质生产部门,是工业特别是轻工业原料的主要来源。重工业中的橡胶工业、化学工业(如硝酸甘油的生产)等所用的原料来自农业;轻工业中的食品工业、纺织工业、皮革工业、烟酒业等所用的原料也来自农业。农业为工业的发展提供广阔的市场。农业也是出口物资的重要来源。在出口商品构成上,工业品出口的比重逐年上升,但农、副产品及其加工品仍占重要地位。农业在商品出口创汇方面仍起着十分重要的作用。农业是支撑整个国民经济不断发展与进步的保障。
随着改革开发和国际环境的变化,同时原粮和经济作物产量的大幅提升,粮食的收购业务从完全由国家管控转化为除个别品种外,农产品运销已可多渠道直接流通,有关的经营、加工和消费单位与生产者之间可直接签订收购或销售合同。
在实行市场经济的资本主义国家和发展中国家,农产品购销主要通过自由贸易渠道进行。但一些国家在战时或发生粮食供应紧张的其他情况下,也常实行由国家统购、统配粮食的制度。此外,许多国家还常通过向农民收购,掌握一定数量的农产品,用以干预(平抑或提高)农产品的市场价格,或用于出口,建立贮备。
细分领域综述
除单纯农产品贸易公司外,其他的企业都是在原料(原粮/经济作物)的采购环节中涉及到农户收购业务,本文仅从农户收购环节来阐述,不涉及到该业务涉及的细分行业的行业特性。
另外,农户收购涉及到的收购对象分为植物和动物两大类,本文仅从植物类农副产品的收购来阐述。
涉及到农户收购的原粮和经济作物
粮食作物:水稻、小麦、玉米、高粱等
油料作物:大豆、油菜、花生、葵花籽等
糖类作物:甘蔗、甜菜、糖用高粱等
纤维作物:棉花、黄麻、亚麻等
其他经济类作物:马铃薯、甘薯等
蔬菜、水果等
嗜好性作物:烟草
涉及到农户收购业务的细分行业
谷物磨制:大米、面粉加工;饲料加工;酒类制造:白酒、啤酒、黄酒、葡萄酒;食用植物油加工:大豆油、菜籽油、葵花籽油、花生油等;酒精制造;淀粉制造;调味品制造:酱油、醋、味精;制糖;粮食贸易商;各类粮库;其他有原粮和经济作物收购业务的细分行业。
二、农户收购管理模式和业务特点
物料特点
农户收购业务涉及的原粮和经济作物均为大宗物料,难以准确计量,分等级按质定价,收购价格变动频率大,长途运输损耗多,盘点困难。
业务运作和经营管理模式及特点
中国是农业大国,人口基数多,粮食是几千年来中国要解决的首要问题。国际市场粮食期货价格变化快,直接影响加工成本和产品价格,中国在增加耕地面积和提高单产的前提下还要使用国家宏观调控手段来进行粮食价格的调控,在国际粮食的冲击下制定最低收购价格保护农民生产的积极性,这些因素造成了每年粮食收购价格的不确定性和变动频繁。
我国处于北半球,原粮和经济作物生产受季节影响大,收获季节的收购工作量季节性明显,工作量巨大。
很多产能高的企业还需要产地(异地)的原料收购(季节性明显)业务,采购业务运输成本高,远途运输损耗大,结算及对账复杂。
农民是非经营盈利性主体,不能开具发票给收购企业,鉴于中国采用流转税类型的增值税,税务部门允许企业在收购时替农民代开农产品收购发票,这部分的工作量不但大,而且难以保证其及时和准确。
企业管理水平普遍偏低,部门职能不够明确,没有相应的完善制度和对应管理工具来保证管理质量。
该行业关系国计民生,原料和产品价格受国际、国内市场影响较大,民营企业生存比较难,外资跨国企业已经进入中国,向粮食加工行业渗透,这种趋势在逐步扩大,行业竞争压力很大。国内民营企业资金少,生产规模小,生产成本高,人员素质差,对于管理手段,尤其是信息化管理工具期望很高。
农户收购业务工作流程及特点
在主要的粮食及经济作物产地,收购企业比较多,在求大于供的情况下,农民有很多的自主买卖权,如果抽样质检化验的定级定价结果不满意,农民可以中断收购过程。
在现场卸货的同时,现场质检员会用视觉、触觉、味觉等经