世纪佳缘网络营销策略.pptx

世纪佳缘网络营销策略分析
第一小组
一、网站简介
世纪佳缘(严肃的婚恋网站,网站规模大、征友效果反响较好,通过互联网平台和线下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严肃婚恋交友服务。2011年5月11日晚,世纪佳缘登陆美国纳斯达克全球精选市场,在美成功上市。
多年来,世纪佳缘始终坚持以改善和提高用户征友效果为宗旨,以会员资料的真实性和严肃择偶动机为网站灵魂,得到了广大网民的热烈拥护并享有极高的美誉度,正是由于单身朋友在这里找到了另一半之后,一传十,十传百,才有了世纪佳缘欣欣向荣的发展。
二、网站功能
(1)注册用户可以先登录进入,这实际上是一种个人空间的形式。在个人中心左侧,是个人家园首页、收件箱、其他个人信息、网站服务中心等网站标签,可以通过链接获得相应服务。
 (2)搜索会员。这里主要是通过条件筛选的形式,把一些用户需要的资料进行展示,让用户可以方便选择。也可以有目的地选择自己比较感兴趣的人做进一步了解。
(3)在线聊天。这里可以在线用户进行直接聊天,形式多样。可以发信送礼物,也可以在线聊天在线约会等。
(4)交友活动。这里主要提供一些线下相亲交友活动,一般活动按地方进行分类。
 (5)成功故事。主要是一些通过世纪佳缘交友成功的案例展示,以此来增加用户对世纪佳缘的信任度,
 (6)新娘帮。是一个世纪佳缘结婚购物商城
三、世纪佳缘的商业模式
(一)战略目标
帮助海内外单身人士找到美好姻缘; 成为婚恋行业的旗帜和标准制定者。
(二)目标用户
  主要是高校研究生和都市白领。世纪佳缘VIP婚恋服务只接受符合VIP会员标准的优质用户参加,在世纪佳缘网2400多万用户中,VIP会员是最有诚意的一个群体。为了保证他们服务的品质,VIP会员的人数比例被严格的限定在网站用户数量的5%之内。并非任何人付费都可以成为世纪佳缘VIP会员。
(三)、网络营销4P策略分析
定义:传统的营销强调4P’s营销策略,即以产品、价格、地点和促销为代表,以产品为中心的营销四要素组合的总称
产品和服务
 世纪佳缘的产品包括三种服务类型。
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1) 排名提前:世纪佳缘按照一定的规则显示搜索结果。在线时间,资料完整度,诚信认证,上传照片等都会影响搜索排名。使用排名提前服务,可以在相同的条件下,让客户排名优先显示在搜索结果页,以表达积极征友态度。
2) 光明榜:光明榜可以让客户的资料照片上首页,受万人浏览,万众瞩目!客户资料会在世纪佳缘,新浪交友,MSN佳缘交友频道首页三榜同上,备受关注。根据会员的择友条件,将出现在符合条件异性的我的佳缘首页,重点突出。如果上了地方光明榜,确定区域,则会更加精准择友圈。
3)交友地图:该地区可以显示用户所在地区有的会员集聚地图,可以选择自己比较近的或者自己比较喜欢的地区的会员,减少上当受骗,增加对网站的信任度。
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1) 看信包月:针对客户看信的不同需求,世纪佳缘提供了7天、1个月、3个月、6各月、12个月5种看信包月套餐消费方式,时间越长的套餐,其日均消费越便宜。
 2) 钻石会员:套餐会员一旦升级到钻石会员后,首先可以享受双向免费看信特权,主动出击收获爱情,寻缘道路通畅无阻。
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 1) 聊天包月:对于聊天服务,则只有包1个月的服务,每月16元。聊天包月不限量,比QQ方便,比MSN快捷,打开网页就能聊!这样更利于掌握交友主动权。
 2) 佳缘礼物: “网络传真心,礼轻情意重”,礼物+留言=缘分的开始: 对方可以免费查阅你送出的礼物和留言。会员可以根据自身与异性的关系与对对方的倾慕程度进行选择。
:交友活动包括1+1约会(星级会员发布约会计划,选择约会对象;其他会员响应约会,查看约会详情,给约会发起人留言),VIP红娘服务和在全国范围内举办的线下活动,会员可以线上线下相结合,增加男女结合的成功率。
世纪佳缘主要开展媒体合作。借助传统媒体进行品牌推广和新兴媒体实现渠道垄断,是世纪佳缘市场策略的两大重心,并使其后来居上