扎气球.doc

唯养元气球方案执行手册
一、——目前美容院面临的三大常规问题
A、顾客流失
B、新顾客极难纳进?
C、美容师独立性差,严重缺乏凝聚力
二、我们的目的
A、快速纳进金牌客源(派送套装)
B、快速回收现金业绩(一元换购)
C、稳定现有固定客源(客户消费)
D、提高整店疯狂销售(成功阶梯)
E、改变唯养元品牌在各加盟店销售时以单一套装,单一单品,单一护理项目为主的销售行为和现象。利用二十款特色疗程的每个疗程整体拉动提高美容院的回款额,缩短品牌的在店中的返单周期及库存压力。
F、细分后的二十款特色疗程,可以更好的提升品牌形象,提升加盟店在当地商圈专业美眼的口碑。吸引更多其它店中的眼部护理顾客,提高陌生顾客到店率。
G、此次模式的导入,可以帮助美容院及美容师在销售过程中的盲目学习,在顾客进店时或接受美容师推荐产品时,顾客就会在二十款套装POP版上自己对号入座的找到适合于已的套装,所产生的拒绝心态,能够更好的成套系成交。
三、执行细则:
1、加盟店如确定执行参于此次活动须在其指定执行日前30天内向公司书面提出申请,以便确保会议执行期间到店人数及市场人员和助销人员调配顺畅。
2、针对代理商各地互助营销组合营销方式及策略的统一,唯养元品牌总公司将配合当地美容院,举办“唯养元培训日“将每季度的战术及战略性的二十款疗程,及店中会议执行细则,岗位职责,促销战略……等相关技能进行培训,考核过关后颁中医养生资格证书。
3、此次活动前20天,活动执行店须提前将:二十种理疗套装制成POP板,养生专业POP板,店内“喜洋洋”促销海报,等品牌形象各类宣传物品,悬挂至店中显要位置及四季康元展柜附近,并制做横幅悬挂于店外进行活动气氛的营造和宣传。
会前10---15天:
确定店销主题,店销时间(和美容院院长电话沟通即可);
广告宣传:
店外特大喜讯广告宣传吸引客户
(内容如下:特大喜讯——凡凭老顾客的推荐信和本人身份证,年懑25周岁的新朋友在月日周年店庆活动期送总价值888元——气血套组1套,每天限送十名!活动时间:请排队登记领取!)
客户的邀约:
A、老客户的宣传和邀约;
B、老客户带新客户;
C、广告宣传、派单及户外大幅广告吸引客户;
D、短信邀约、电话邀约等;
邀约文字范例:
A、短信邀约话述如下:特大喜讯!热烈庆祝××美容院成立6周年,总部特于月
日
在店内举行“惊爆汽球、中奖百分百活动”和“一元换购活动”!咨询热线:
B、电话邀约话述如下:
姐,您好!收到我给您发的短信了吗?我们的店庆活动将在至天就要开始了,您是安排在哪天几点过来呢?对了活动当日公司总部特会以您的名义送出一套价值888的眼部套装给您的朋友,只要她提供您的推荐信和本人年满25周岁的身份证明就可以了,一定要让您的朋友早点过来哦,因为总部每天限送十名,先到先送。还有你自己更要早点过来呀,因为好多大奖等着你过来抽呢。特别是一元换购活动,好多1块钱就有机会换取价值上千元的奢华家坊、红酒面膜等等还有好多其他大礼呢,到时您一定早点过来,不要大礼都给人家先换了,姐,您大概几点过来,我先帮您预约好时间吧!
物料的准备
A、计划销量产品的准备(方案主推套装产品备货)
B、只纳客源的套装产品准备如气血通套备货二十套
C、