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房地产营销教学大纲.doc


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文档列表 文档介绍
前言
本课程是为适应本课程是为适应学院培养“宽口径”、“厚基础”、“重能力”的经济管理专门人才而开设的一门专业课程,是天津财经学院金融系房地产金融专业的核心课程之一。
本课程修读对象为金融系房地产金融专业本科生。《房地产营销》课程系统地阐述了现代房地产营销的理论和实践,旨在使学生了解和掌握房地产营销的基本原理、房地产市场调研的理论和方法、房地产的CIS战略、促销及价格策略、房地产营销渠道,以及网络时代的房地产市场营销等知识。
本课程不拘泥于一般的理论描述,而是将理论阐述与时政分析相结合,全面揭示了房地产营销的策略体系。
本课程的先导课程为国际金融学、货币银行学、投资学、房地产经济学、房地产金融学等专业基础课程。
《房地产营销》教学大纲目录

教学内容
房地产市场营销导论……………………………………………………1
房地产市场调研…………………………………………………………2
房地产市场细分…………………………………………………………4
产品定位…………………………………………………………………6
房地产市场营销策略……………………………………………………7
房地产营销计划、组织与控制……………………………………………9
网络时代的房地产市场营销……………………………………………11
重点章节(重要问题) …………………………………………………………13
参考书目………………………………………………………………………14
课时分配………………………………………………………………………15
教学内容
房地产市场营销导论
教学要求:
本章讲述市场营销的概念及其发展、房地产市场营销的特点、房地产市场营销的过程及其重要作用。要求掌握房地产市场营销的内涵、房地产市场的特点,把握房地产市场营销中应注意的问题。
内容结构:
市场营销概述
一、市场营销的起源和发展
1 初创时期
2 应用时期
3 形成和发展时期
二、市场营销的概念和性质
三、企业的经营观念及其演变
1 生产观念和产品观念
2 推销观念
3 营销观念
4 社会营销观念
房地产市场的特性
一、房地产的整体概念
二、房地产的特性
1 不可移动性
2 长期使用性
3 附加收益性
4 异质性
5 资本和消费品的二重性
6 易受政策影响性
7 相互影响性和深受周围社区环境影响性
三、房地产市场的特征
1 是房地产权益交易的市场
2 是区域性市场
3 是不完全竞争市场
4 信息不充分
5 变化具有周期性
房地产市场营销的过程
一、房地产市场营销的特性
二、房地产市场营销全过程
房地产市场营销应注意的问题
一、房地产开发要“以人为本”
二、营销不是销售,要实行全程营销
三、注意产品定位,避免“营销近视症”
四、要有市场理念
1 名称化营销
2 全过程营销
3 认识营销
4 重视营销人才
5 掌握营销节奏
6 营销价格确定
7 把握营销时机
8 营销组织与控制
本章重点(重要问题):
市场营销的概念和性质房地产市场的特性房地产市场营销全过程
房地产市场营销应注意的问题
第二章房地产市场调研
教学要求:
本章讲述房地产市场调研的内容、方法和程序,对消费者和竞争对手信息的掌握等内容。要求掌握房地产市场营销环境调研的内容、市场调研的方法和程序,把握购房人信息的重要性,了解竞争对手分析的内容。
内容结构:
房地产市场营销环境调研
一、人口环境
1 人口总量与人口
2 人口的年龄结构
3 家庭规模与结构
二、经济环境
1 国民经济发展
2 产业结构
3 城市化进程
4 经济体制
5 通货膨胀率
三、政策环境
1 财政政策
2 货币政策
3 产业政策
4 区域发展政策
5 土地政策
6 住房政策
7 房地产开发、销售政策
8 户籍制度
购房人信息
一、家庭收入
二、年龄构成
三、家庭结构
四、购房需求
1 区位要求
2 户型面积要求
3 价格要求
4 其他需求
竞争对手分析
一、识别竞争者的方法
1 品牌竞争
2 行业竞争
3 形式竞争
4 一般竞争
二、竞争项目的调研
1 产品
2 价格
3 广告
4 销售情况
三、竞争企业的调研
1 对房地产企业的调研内容
2 确定竞争对手追求的目标
3 评估竞争对手的优势与劣势
4 识别竞争对手的现行战略
四、辨别竞争对手的假设
市场调研的方法和程序
一、调查方法
二、调查规模与技术条件
三、调查的程序

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  • 时间2018-04-23
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