国际市场营销讲义.ppt

第二节国际市场营销概念
一、国际市场营销
国际市场营销是国内市场营销的延伸与扩展,是指企业在一国以上从事经营与销售活动。
菲利普·科特勒的定义
国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。
二、国际营销与国内营销的区别
1、市场营销的环境不同
2、营销组合策略不同
3、战略和管理复杂程度不同
2、国际市场营销型态
(1)跨越国界型或对外营销型
(2)异国型或国外营销型
(3)多国型或多国营销
第六节国际市场营销的发展阶段
出口营销
国际营销
多国营销
全球营销
寻找国外市场的第一步,依赖中间商,国内生产供货
设立直接的业务机构组织营销活动,沿用本国市场营销策略
各国设立子公司,制订和实施适应东道国情况的营销策略
把世界市场看成整体,实行统一的营销策略,并根据各国差异性作适当调整
二、文化因素在国际市场营销中的重要性
文化环境是影响国际营销的核心因素:
1、文化渗透于营销活动的各个方面;
2、国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分;
3、市场营销成果的好坏受文化的裁判。
第三节文化分析、文化适应和文化变迁
一、文化分析
1、国际营销中应该掌握的两种文化知识
事实性文化知识
领悟性文化知识
2、经济发展阶段
1 .传统社会
2 .起飞前夕
3 .起飞阶段
4 .趋向成熟阶段
5 .高度消费时期
6、追求生活质量阶段
前三个阶段的营销特征
工业品市场:
偏重多使用劳动力
节省资金的劳动密集型生产设备
消费品市场:
侧重产品的功能和实用
推广活动受到文化水平低和媒体少的限制
价格因素重于质量
第二节目标市场国经济环境
一、目标市场国人口环境
人口变量与
市场特征分析
人口总量与增长
人口性别、年龄构成
人口的教育文化水平
人口的地理分布
人口的家庭结构