市场营销——奔驰.ppt

梅赛德斯-奔驰
在1880年代高转速发动机的概念被发展出来后,欧洲地区的汽车制造厂如雨后春笋般大量开设。1883年10月,卡尔·本茨创立了Benz & ,而在1890年11月,高特里·戴姆勒创立了戴姆勒发动机公司。
1914爆发第一次世界大战,1918年德国战败,国内经济受到极大的创伤,这导致整个产业界的萎缩。因此,在造成许多奢侈品产业、例如汽车厂在销售上的困难, 1926年 Benz & ,并且创造了一个举世闻名的汽车大品牌!
梅赛德斯-奔驰
在这之后,公司坚持以生产军用产品为方针,决心依靠德意志银行建立全德统一的汽车工业康采恩。在希特勒第三帝国时期,公司积极向掌权的国社党靠拢。并且,在二战全面爆发的前八年,纳粹政权为了巩固自己的实力,开始尽全力刺激国家经济发展。
企业
宏观营销环境
技术环境
经济环境
政治环境
法律环境
文化环境
在如此有利的环境下,奔驰的作为如何?
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1931年,奔驰生产了一款170型汽车, 是现在奔驰E级车型的鼻祖,在当时也是最受欢迎的车型;随后,奔驰推出了170型的代替车款180型,从此奔驰了E级正式走上了的发展之路。
1934年,为了纳粹政府的需要,“梅赛得斯-奔驰”汽车公司制造了世界上第一辆防弹汽车770K。,
1936年的柏林汽车展览会,推出全世界第一辆使用柴油发动机的轿车206D,因此节省了大量的燃料。同时推出的还有一款在二战前保持外形尺寸最大的汽车——170v,值得一提的是它提供了一个不平凡的系列,包括两门及四门轿车,敞篷轿车,送货车,救护车,甚至警车。
1938年,奔驰公司推出了根据空气动力学设计的“梅塞德斯——奔驰”320轿车,它比先前的车型都更易操控,而使得它能在新修建的高速公路上以更高的速度行驶。
值得一提的是奔驰共为曾经的帝国元首希特勒提供了44辆汽车。
创新
企业战略
企业定位
以“精美、可靠、耐用”为宗旨。造型精美,不断更新,具有传统和流畅的奔驰车身的特点,一眼看上去就给人“这是奔驰”的感觉。
公司不追求汽车产量的扩大,而只追求生产出高质量、高性能、高级别汽车产品。
市场选择
主要消费群体为高收入人员,及政府要员的专车
可惜好景不长,1939年第二次世界大战爆发,德国工业遭到了几乎毁灭性的打击,在战争结束前,奔驰公司的生产陷入停滞,同时大众汽车的崛起,推出了风靡一时的甲壳虫汽车,给戴姆勒-奔驰公司带来巨大的压力!6年之后,战争结束。奔驰以它在战前的基础开始了-----
艰难的复苏!!!
刚开始,奔驰并没有急着开发新的车型,而是延续生产了战前的170v。因为它有一个不平凡的系列,包括两门及四门轿车,敞篷轿车,送货车,救护车,甚至警车。这招的高明之处在于,在节省了一大笔的研究经费的同时,拉回那些被大众吸引的消费者,吸引那些在观望的潜在消费者。
接下来奔驰就又开始了它不变的主旋律!-------
创新
1949年,在汉诺威技术出口交易会上推出了战后第一款新车170s。接着没有过多长时间,奔驰公司又一鼓作气推出了延续车型170d。自它1949年春季问世以来,其狂热爱好者的数量一直在不断增长。
1951年,奔驰公司在第一届法兰克福国际汽车展上推出了拥有全新引擎(6缸,顶置凸轮轴)的220车型。同时还推出了当时德国最大、时速最高的量产车300。这种车很快便成为了政客和富商们的最爱。这且,这两款车也为奔驰日后旗下最豪华车系S级,奠定了坚实的技术基础。
1953年8月,奔驰公司第一款三厢轿车180(公司内部称为w-120)正式发布。它在更加趋向于当时战后的设计风格的前提下,还采用了当时创新的浮筒状外形设计。
1954年2月,SL系列的两款概念车:300sl coupe和190sl同时亮相于纽约国际赛车展(迄今为止也是美国最重要的汽车展之一)。,300SL及其小兄弟190SL自推出后就受到汽车爱好者的狂热推崇,奔驰公司在这款带有传奇色彩的跑车300SL上率先使用了汽油喷射装置。从而成为了淘汰传统化油器的新科技。
到了1956年,奔驰又重新确立了自己在德国汽车的地位,并且开始酝酿一个宏伟的计划!!
1958年,奔驰公司做出了一个在德国汽车工业内最重要的决定:并购汽车联盟(奥迪的前身)。并且称“我们娶了一位美丽的名门闺秀”。随后奔驰就做出了令世人为之刮目的创