市场的营销——目标市场的.ppt

市场营销学
洛阳理工学院经济与工商管理系
邵安兆
市场决定命运
营销成就企业
4/27/2018
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新东方名师语录
谁说“机会面前,人人平等”,新东方相信,个人奋斗制胜、攫取成功的精神财产将永远贫富不均。在浩瀚的生命之岸,你应该自豪地告诉世界,你追求过,你奋斗过,你为辉煌的人生从来没有放弃过希望,从来没有停止过拼搏。而这个造就了万物的世界也将自豪而欣慰地回答你:只要奋斗不息,人生终将辉煌。——俞敏洪
人的发展历程就像爬山,每登上一个高度都能看到更远更美的风景。很多人留恋眼前的风景,不愿继续努力前行。只有一少部分人,才敢于向上攀登。只有这些人才能到达那些更高更远的风景,也只有这些人才能体会到如果当初停下脚步会留下多少遗憾。只有他们能够居高临下地看待下面的登山者。——梁宏才
你为了向别人、向世界证明自己而努力拼搏,而一旦你真的取得了成绩,才会明白:人无须向别人证明什么,只要你能超越自己。——高樾
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第三章目标市场战略
市场细分
Partitioning
市场优先
Prioritizing
市场定位positioning
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掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进行细分。
领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。
明确有哪些目标市场战略可供采用,如何从实际情况出发,选择相应的目标市场战略。
明确市场定位的概念,了解市场定位的步骤与方式,掌握市场定位战略的具体思路。
学习目标
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目标市场营销框架
市场分析
规模
分布
趋势
自身分析
宗旨
资源
限制
竞争分析
优势
弱点
定位
选择理想
的市场定位
选择合适
的目标市场
界定与分析
各细分市场
选择重点
强调的利益
分析有效差异化的可能
制订市场
营销方案
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第一节、市场细分
一、市场细分及其意义
㈠市场细分的基本概念
市场细分是企业通过市场探查分析,根据消费者需求特点和购买行为的差异性,将某一产品的整体市场划分为若干个类型的消费者群,从而形成各种同质子市场的过程。
市场细分的理论基础是消费者需求偏好的差异性。任何产品都表现为一组属性的集合。但不同的消费者对同类产品的不同属性赋予不同的重视程度。根据对同类产品不同属性的重视程度,可以把消费者的需求偏好分成三种类型:
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1. 同质偏好(HomogeneousPreferences)
所有顾客对产品的各种属性表现出大
致相同的偏好。
2. 分散偏好(Diffused Preferences)
不同顾客对产品的不同属性表
现出不同的偏好。
3. 集群偏好(Clustered Preferences)
指某些顾客对产品的某些属性表现出相同的偏好,其他顾客对其他属性表现出相同的偏好,形成若干个偏好群组。
大量营销
产品多样化营销
目标营销
产生
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(二)市场细分的实质
1、市场细分既是一个分解的过程,又是一个聚集的过程。
2、市场细分的依据是需求的差异性
3、市场细分是一种存大异、求小同的一种市场分类方法。
4、细分市场的基础是需求的共同性
5、细分市场是一种存小异、求大同的一种市场分类方法。
式样
质量
差异
同质
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市场细分“不是自己把市场变小啦?”
课堂研讨
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(三)市场细分的意义
1、市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会,形成新的富有吸引力的目标市场。
2、市场细分有利于更大限度满足需求,增强企业市场竞争能力。
3、市场细分有利于企业准确选择目标市场,更细地制定和调整市场营销组合策略,实现企业市场营销战略目标。
4、市场细分有利于企业集中使用资源针对性营销,提高企业的经济效益。
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