念慈菴的品牌延伸.ppt

念慈菴的品牌延伸
从中药到饮料
念慈菴的多元化扩张之路
中药到草本饮料
念慈菴作为一个沉淀了近三百年的中药品牌,远销欧、美、亚全球20个国家,被誉为“中药产品全球销量第一”的中药品牌,在2007夏斥巨资高调进入草本饮料行业,并且在深圳成立独资子公司“东成建业食品(深圳)有限公司”,负责“念慈菴润”饮料在大陆的推广与销售,正式拉开了其多元化扩张之路。
念慈菴怎样做品牌延伸?
一、关联延伸,优势扩张
关联延伸,优势扩张实际上是指利用母品牌在原有行业的优势和品牌优势进行关联延伸和优势移植,达到资源整合、价值共享的扩张目的。
念慈菴的多元化发展正是以关联延伸,优势扩张为多元化经营策略。表象看其进入的是全新饮料领域,但并没有完全脱离其优势产业和优势区域。其实只要留心就会发现,念慈菴进入的是饮料细分市场,而且主推的是草本植物饮料,从这就可以看出念慈菴并没有脱离其中药这一块优势区域,而是依托其在中药领域强大的研发能力和技术优势,进行关联性延伸,打造草本饮料第一品牌。
    因为凭借念慈菴在中草药领域的强大优势,无论是在草本原料的选择、制造、成熟技术的运用和品牌影响力上都是其他植物饮料无可比拟的。
二、发现需求,挖掘和扩大需求
念慈菴进行市场调查时,发现很多消费者在消费念慈菴枇杷膏的时候,喜欢兑水冲调以后饮用,特别是夏天,很多家庭主妇都会将枇杷膏冲调成饮料,冷藏于冰箱里,做成冰饮供全家人下火润肺。从调查结果发现,消费者对念慈菴相关饮料有着强大的潜在需求,而这种相关需求只要稍微一拉动,就会引起消费者强大的购买欲望”。
    所以当念慈菴在北京一宣布进入饮料行业并现场推出其新品润饮料时,随即迎来了广大经销商和业界同仁的关注。
三、借力发力,诉求点一脉相传