暖洋洋暖手宝营销策划.doc

暖洋洋暖手宝营销策划
摘要:市场营销是企业的一种市场经营活动,及企业从满足消费需求出发,综合运用各种科学的市场经营手段,把商品和服务整体地销售给消费者。市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。企业在市场营销中,无论从事市场调研、产品开发,还是确定价格、广告宣传,都强调以消费者的需求为导向,不仅满足消费者已有的现实需求,还要激发、转化各种潜在的需求,进而引导和创造新的需求;不仅满足消费者的近期、个别需要,还要顾及消费者的长远需要,维护社会公众的整体利益。本论文以产品暖洋洋暖手宝为主线,通过对暖洋洋暖手宝的市场分析、营销策略分析、营销实施计划分析与市场效果监控分析,从而更好地对暖洋洋暖手宝进行营销策划。
关键词:市场分析营销战略营销实施计划市场效果监控
Part1 市场分析
环境分析( swot)
环境因素
综合环境:随着冬天的临近,天气越来越寒冷。虽然随着中的提高,北方城市都装上了暖气,更有装上空调的家庭。然而对于大部分中南部的城市,没有足够资金添加空调等保暖设施,所以对暖手宝这样方便而且便于携带的保暖工具有很大的消费市场,暖手宝消费少,便于携带,是很多学生,上班族,体质较弱群体首选的保暖工具。
市场概况
如今的大型超市,小型超市,以及一些便利店均有暖手宝销售,分布较广,需求较大。
Swot表现
优势是方便携带,价格合理,市场广泛;劣势是相比较一些大型的热电器如空调,暖气等等高水平高科技的保暖设施,暖手宝面向的销售市场是一些中低水平的消费人群。机会:随着冬天的临近,上班族在上班路上,学生学习生活等等均需要方便易带的暖手宝,虽然超市卖暖手宝,但很多业务员并不了解暖手宝的注意事项,不知道暖手宝的销售问题,并且没有专卖暖手宝的店子。另外没有优质的售后服务,商品附加值不高。我们通过增加商品附加值,了解消费者心理,及时解决他们的需要。这就是在销售过程中的一大亮点。威胁:暖手宝在最近几起爆炸的事件中,引起人们对暖手宝安全问题的质疑,暖手宝的名声受到威胁。
产品分析
产品特征
1、使用高级塑胶布,经特殊工艺热合而成,使用高效能发热体,将袋子内特殊配方的液态半导体均匀加热,并高效保温,外层布料面料手感舒适;
2、全自动温度控制及防高温保护,确保安全性能,独特真空注液加工工艺,充电温度达65-75度即自行断电,安全可靠;
3、独特热疗功能,可暖手暖脚暖被,对牙痛、关节炎和国工作过度引起的颈、腰、膊关节酸痛疲劳均有舒缓痛楚用途;
4、外型美观,充电快速,适合家居生活、工作、外出携带使用,内部使用高效致热剂,升温高保温持久,充电8-18分钟即能达到设定温度,可保温2-10小时
5、特殊注液工艺一次性加工,永久使用,安全方便。
产品类型
电暖宝产品有电热饼和电热水袋两大类。从电热水袋的发热原理看,有电极式和电热元件式两大类。
,其填充是保温棉(如;石棉等其他的)工作原理是:用双控温电热储能式结构,,一个由PTC热敏电阻开关控制的小电炉,PTC是正温度系数的热敏电阻,当电流通过时自身会发热(电炉的热量也会传导给它的),当温度到达一定值时,它的电阻会急剧增大,可以视为断开,所以热宝此时停止消耗电能,之后靠保温棉对电炉的保温来缓慢放热。
,加热升温迅速。一次性注水,永久使用,独特防爆免烫装置,温控保护;使用寿命长;保温持久等优势。工作原理是在固体电热饼的基础上改进的,采用电极式加热方法,优质控温与热熔断器双重温控保险。正常情况下袋内液体温度达到65度时温控器会自动切断电路,停止加热;而一旦温控器控制失灵,热熔断器切断电源,终止加热。
定位分析
随着人们生活水平的提高,暖手宝成为家庭必备的东西,毕竟可以取暖,还可以理疗,热敷,由于以前铁质外科不便携带,现在出现了储水式电暖宝,材料采用软质或绒质,柔软,没有任何化学加热剂,没有异味,热效率更高,
暖手宝在寒冷日子里成为除手机之外的另一个必备生活用品了。
柯诺麂皮绒包边电热水袋/暖手袋/暖手宝/电暖宝(时尚麂皮绒系列,花色随机,双层承压内膜,新一代防爆技术,暖手、暖脚、暖腰、暖肚、暖肩、暖背、暖被捂被,冬季保暖必备)
消费者分析
由于暖手宝具有以下功能:
(1)用于风湿、关节炎、痤疮、劳损引起的疼痛、麻木、肿胀。
(2)用于受寒引起的胃肠病、腹泻、腹痛等。
(3)妇女痛经、产后收腹。
(4)外伤恢复期理血散瘀。
(5)滑雪、钓鱼、打猎、郊游时取暖。
(6)房间内低温时取暖等。
因此在一些北方城市冬季天气寒冷的地区,用于驱寒保暖, 由本人直接为自己去商店购买,或是长辈为老人小孩购买。可以在网上购