太空谷活动策划方案备选.doc

活动策划方案

指导老师:
策划成员:
活动策划目录


第一部分观点提炼………… P3
对太空谷的了解
阐明活动目的
观点提炼
第二部分策略导入………… P4-6
一、太空谷食品店目标受众群体分析
1、小组考虑因素:
a、谁会去中进口食品零售店消费?
b、他们如何消费?
c、消费过程中的期望是什么?
2、了解消费者
3、吸引顾客
4、营销活动差异化亮点
(1)传播规划
(2)太空谷进口食品店的盈利
第三部分活动规划………… P7-11
活动主题活动时间
活动时间
活动地点
活动定位及调性
活动形式
活动内容
现场氛围打造
七夕当天活动安排及流程


观点提炼
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.太空谷简介:“太空谷”国际企业集团是香港进出口贸易资深品牌。经过十多年的发展,太空谷公司已经成为香港首屈一指的连锁进口食品企业。与韩国、新加坡、马来西亚、泰国、澳洲、美国、德国、意大利、瑞士等国家拥有紧密的合作关系,是东南亚地区具有影响力的企业,是中国最大进口食品销售企业之一。
“太空”,神秘、浩渺、纯净,令人神往。她撩人探索求真,让你体验从未有过的快乐。
“谷”,原生态、绿色、健康的标志,她让人置身于宁静悠远、纯洁美妙的遐想之中。
“太空谷”给每一个靠近她的人心头蒙上薄薄的梦纱,引你进入纯净、自由、甜蜜、浪漫的境界,催人去追求新的更高层次的享受。太空谷人崇真尚美,求新务实,引领人类健康食品营养的狂澜。“太空谷”是高品质与时尚消费的一面风向标,太空谷食品是代表着当今世界追求高品质生活的人普遍向往的生态、绿色、新颖、奇特、甜蜜、健康和浪漫。她是人类饮食文化精髓的浓缩,又是现代社会营养科学与膳食文化的生动诠释,更是当下国内普通食品的最佳替代品。她让每一个进入“太空谷”品尝太空食品的人无不在享受高品味生活的惬意中催生对未来的憧憬和对生命的珍爱,从而激励人们去探索、追求更有品味的生活。
太空谷人尊崇营养科学,肩负着弘扬膳食文化的使命。太空食品在保障人们健康生活的同时,还引领人们进入更高品味的精神追求境界,让你成为傲立时代潮头的骄子。“太空谷”的品牌价值还体现在社会公益与慈善事业之中,她时刻提醒着人们关爱我们生活的星球和身边的每一个人,不忘呵护我们的“谷”,给需要帮助的人伸出温暖的手,就像我们这个世界共享人类太空一样,纯洁、安静、和谐、美妙、丰富多彩而又魅力无限。
“太空谷”品牌的战略目标:广袤、博大,容天下可容之客,聚世间同仁为友,在甜蜜的享受中探索,在健康的成长中拓展,共同打造当今社会美食文化第一品牌!

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通过对该太空谷的经营状况分析,周边环境分析等,首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题?是快速提升太空谷的知名度、品牌形象?还是以提升销售为主?不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。
据普遍行业情形分析,节庆时期零售行业并不愁没有客人上门,而对于中高档定位的进口小超市,我认为更关键的是通过对目标消费群的分析(20-40岁群体为主),通过活动主题的包装及提前宣传,营造该太空谷进口零售店很好的形象与消费氛围,借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。
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吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键,不论该事件落实成什么形式的活动,都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方,都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少,抓住目标受众群体最重要。
第二部分策略导入
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谁会去中进口食品零售店消费?
年轻人是进口食品主力,其中有年轻白领、学生、中高端小区居民、曾经出国留学或工作过的人等。
他们如何消费?
主要是到相关网站或实体柜台进行选购
消费过程中的期望是什么?
随着生活水平提升,一些人为尝一尝异域风味和满足好奇心,会接受一些相对高价格的消费。另一方面,相当多一部分人将进口食品看作安全和高品质的象征,作为礼物送给亲朋好友,也容易给人有档次、特别之感。
2、了解消费者
专业的进口食品零售产业不但但是满足人们好奇心与食欲,并且逐步成为人们休闲交友、猎奇商品、聚会、学习交流的理想之地,除了消费零食的本身之外,消费者更注重配送质量及环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、喜欢新鲜事物有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外,更注重精神上的享受。
根据七夕节日营销背景,我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;
(1)他们在进口零售店购物除了希望进口食品口味新奇、美味之外,也注重环境、氛围、文化、服务等附加值因素;
(2)他们的消费期望是:进口食品味道的奇特,购物店的特有风格及购物带给顾客的