汇源果汁市场营销案例分析.ppt

汇源果汁
目录
选题背景
1. 汇源集团概述
2. 国际市场营销实践
3. 国际市场营销的优势
4. 国际市场营销面临的挑战
5. 对策和建议
选题背景
★经济全球化
★“引进来,走出去”战略
★可口可乐并购案

●企业发展
1992年,北京汇源饮料食品有限公司成立
1995年,第一包250ml纯果汁成功上市并热销
1999年,荣列“中国饮料工业十强”
2001年,首家引进了世界最先进的PET无菌冷灌装生产线
2004年,荣获“中国名牌产品”称号
2007年,中国汇源果汁集团有限公司在香港联交所成功挂牌上市
2011年,%
集团董事长
朱新礼-----北京汇源饮料食品公司董事长  
性别: 男
籍贯: 山东省淄博市沂源县
出生日期:1952年5月
学历: 本科
毕业院校:山东经济管理干部学院、中共山东省委党校
行业::食品饮料
职称: 高级经济
●果汁产品
该商标图案,由红色的“汇源”二字、两条红色飘带和两片绿叶组成。“汇源”是“汇聚五洲英才,源通四海财富”两联首字的组合,寓含汇聚人才、汇聚资源、汇聚财源之意。
“汇源”是企业名称,两字都带三点水;而汇源主营果汁饮料,饮料属水,企业名字与产品属性相合,有得水而兴、源远流长之意。
两条飘带迎风顺飘,舒展流畅。红色的“汇源”二字和红色的两条飘带,象征汇源事业顺畅发展,红红火火。两片绿叶象征生机、活力,体现了饮用汇源果汁、享受健康生活的品牌诉求。
飘带LOGO释义:
●生产基地
500多亩名特优水果基地
A级绿色水果生产基地
标准化示范果园
●企业文化
“企业以员工为本,员工以消费者为本”的人本观
“勤奋、务实、高效、创新”的企业精神

创业初期,苹果浓缩汁出口瑞士
2004年,第一批卡通儿童饮料“百利哇”出口美国
2007年,与美国英宗公司签订亿元订单,销往美国沃尔玛超市系统
2011年,与日本丸红会社签署合作协议,大力进军日本市场
如今,产品以远销美国、澳大利亚以及东南亚和非洲的20多个国家
→与美国沃尔玛的合作
莱维特:“我回到美国,再一次拿起一瓶果汁来喝的时候,如果我看到的是中国加工的话,我就会非常有信心,因为我看到了中国政府和企业采取了最直接的措施来保证质量安全。”