思路开花 ——桑桑.ppt

网销战略
桑桑·小号
引导:客户·在哪里
其实无论是哪一种营销模式。其第一步,总是要寻找客户,没有客户,就好比你有空有屠龙之术,却无龙可屠。那么如何去需找客户那?
在这个网络发达的时代,互联网已经侵略了每一个人的生活,可以说现在的人都在被网络的包围下生活的,那么相对于老式的街头发传单,打电话,来说,网路寻找客户资源的效果哪一个更好那?
在街头找客户,就好比你自己在家开了一个店,那么来消费的客户也只是最近这一个区域的,而电话会相对宽广一些,不过也局限于一市一区而已,在远的客户,先不说你能不能达到他的资源,如何约出来见面也是一个问题了。
而网络却不需要这样的局限性,现今网络发达的社会,沟通早就没有了距离的隔阂,无论他是在那里,只要他可以连接到网络,我们就可以找到他。那么是不是说我们的客户也就不再局限于这一市一区了?我们可以开发的好友将是整个网络体,
而在网络中有几亿的资源等着我们去开发,这样的客户群,我们还愁没有客户吗?

既然说到了网络使用,那么咱们首先想到的应该是qq吧,这个从98年开始至今一直被人使用,却使用者越来越多的聊天工具,对于我们来说,他不只是一个工具那么简单,更是一个平台,让我们可以通过这个平台认识更多的人,更多的客户在qq上等着我们去开发。
而除去qq,还有陌陌微信贴吧微博天涯等等各种交友平台软件,这些对于我们来说,都是我们开发客户最有利的工具,我们要学会善于使用它们,来为我们查找客户,创在财富。
【备注1】添加好友有课件。

当我们加到客户之后,我们首先要想到的是他是不是寻找那个人?
如何判断他是不是我们寻找的那个人,首先你要了解你需要的是什么类型的人(一个有投资能力,有投资意向的人)
那么怎么去知晓他是不是我们需要的那个人那》这个时候,就需要我们做一些前期的排查了,我们首先要了解客户的五大资讯,{工作年龄工资交通工具住宿条件做过投资没}一般可以通过前几条来判断出一个人的资金量,从而来确定是不是我们要找的那个人。
同时可以通过交流来了解对方的性格,他的谈吐了解他的人品,这样对以后把握客户的心理活动很重要,

我们的目的是什么?是引导客户做原油投资理财。
但是如果我第一次相见就给别人推销原油投资理财,在一个什么都不了解的人看来,这是推销,相们信很多人对推销都是反感的应该,但是现货原油投资理财趋势却是是一个不可阻挡的投资理财产品,那么我们有什么方法可以可以让客户不去排斥,来接受这个现货原油吗?
如果一个陌生人来给你说一个投资产品,想来你首先抱着的是一种警惕的心理,无论的说的多好,你肯定会有所怀疑,但是如果是一个朋友过来给你说同一个理财产品,而且收益不错,就算是你不了解,你也一定有兴趣去打听一下,所以我们要做的第一步就行该是让对方给我们一个客户阐述产品的机会。并让他可以想了解。
那么如果我们如何能够和客户做朋友的话,他是不是会乐意听我的介绍那?所以我们在这里因该是做的和他成为朋友,消除那个隔膜。
如何成为朋友?其实就像是你遇见一个陌生人一样,你怎么样才能和他成为朋友那?
兴趣相投;可以根据客户的空间说说,来判断客户的性格,比如客户的说说是一首诗句,那就可以用诗词来做开头。空间中很多旅游的照片,那就谈旅游,尽量和客户打成一片,让客户成为朋友
性格开朗:你的性格将会影响客户的,很多人都应该喜欢和性格开朗的人做朋友,当你不知道客户的喜好的时候,就做一个可以让所有人喜欢你的人。
风趣幽默:做一个风趣幽默的人,常常开几个小玩笑,是拉近关系的首选
谈天说地:对于那些懂得很多的客户,可以和他谈天说地,任何问题都可以给他去聊,不会的问题可以去查百度,
家庭工作:其实谈家庭和工作是增强彼此信任感的最快方式,也可以从家庭工作中进一步的了解客户的信息
老婆孩子:如果一个人能够和你谈老婆和孩子的时候,那么你们基本上已经建立了初步的信任感。其实可以说说还是怎么教育,老婆的烦恼等等
东长西短:这个就是八卦,说一些趣事奇闻,来拉近彼此的关系
帮他解决问题:可以通过帮他排除烦恼来增进感情

如果你有一个不错的赚钱机会,而且是可以分享的赚钱机会,你会不会愿意给你的朋友一起去做?
那么原油作为一个未来金融投资的大趋势产品,是不是应该去给你的朋友介绍一下,让他们也可以在这里有所收益那?
那么怎么去介绍比较合适那?突然想起莹姐觉得一个例子:一个人非常细化吃绿豆糕,而且知道在街角处有一家比较好吃的绿豆糕,她首先是这样给他的朋友说的,‘有一家不错的绿豆糕点在街角,你去买吧’他的朋友听到了,但是冲动劲不大,也许只有在路过的时候回去买一次试试看。但是如果是用另一种说法那;‘你知道吗,在街角处有一家绿豆糕店,他们的绿豆糕非常非常的好吃呀,我上次好不容易才买到一些,吃起来和别